日前，和平藥房旗下的和平紙品在重慶大世界酒店與重慶２０余家經銷商簽約，鋪開了“相伴你”在重慶地區的經銷大網，并宣稱“今年將投入７００萬廣告費強勢撬開市場，計劃銷售２０００萬元，爭奪１—３％的市場份額”。
自去年以來，和平藥房“不務正業”的興趣越來越濃：彩擴、乳品、洗發水、衛生巾……這些“雜貨”已占總收入的４０％。“和平藥房變得像一個雜貨鋪”的說法，和平藥房也采取了默認的態度。
更讓業內大跌眼鏡的是，和平藥房并不滿足于在零售終端賣“雜貨”，一腳踏進了生產領域，做起了消毒級衛生巾“相伴你”的生意。
和平為何對副業如此看重？原來“全國最大”也有自己的“難言之隱”：據和平藥房高層透露，去年的總銷售收入雖達５.５億元，但賣藥的毛利只有２０％左右，除干打凈的純利還不到１％，基本上是在“當高級棒棒”。
與賣藥的“薄利”相比，賣“雜貨”幾乎算得上“暴利”。以“相伴你”衛生巾為例：和平紙品與經銷商的結算價，是“以零售價６５扣”。這意味著，如果年銷２０００萬元的目標實現，經銷商的毛利就大約有７００萬元。至于和平紙品的利潤，有關負責人可能也有“難言之隱”，只是稱“大部分都讓經銷商賺了。”
賣“雜貨”是不是比賣藥更賺錢？和平藥房高層沒有正面回答，只是文縐縐地對記者說，“非藥品類商品這塊業務，是和平藥房新的利潤增長點。” |
