（景華紙業(yè)網(wǎng)綜合報道） 面對“非典”帶來的壓力，晨鳴集團(tuán)董事長陳洪國對銷售員工的身體健康高度關(guān)心，要求銷售公司立即采取措施，做好預(yù)防工作。在此基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整營銷策略，提出了穩(wěn)定國內(nèi)市場，大力開拓國際市場的要求。根據(jù)這一指示精神，銷售公司立即全面強化措施，狠抓落實，4月份共完成回款額5.24億元，比去年同期增長43%，全體銷售人員無一人受到病毒影響，身體狀況良好。
整個“防典”過程中，各銷售公司實行“一把手責(zé)任制”，把“防典”作為一個“一把手”工程，領(lǐng)導(dǎo)親抓親靠、親自監(jiān)督、親自負(fù)責(zé)，確保萬無一失。如果在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就要當(dāng)作嚴(yán)重的政治事故和嚴(yán)重的工作失職，嚴(yán)肅追究一把手責(zé)任。站在對社會、對家鄉(xiāng)、對家庭高度負(fù)責(zé)的角度上，堅決控制好市場的往返人員。確因特殊情況需回公司的，必須按銷售公司近期出臺的相關(guān)\"防典\"文件制度執(zhí)行，書面請示，報分管銷售副總簽批并報集團(tuán)公司相關(guān)部門或子公司指定的“防典”管理部門后，由當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)院出具體檢合格的證明方可回公司或家庭駐地。
各管理區(qū)、分公司根據(jù)各自的情況，分別制定了嚴(yán)格的“防典”細(xì)則。銷售總部由數(shù)碼大廈臨時遷至翠微賓館，及時避開了疫情高發(fā)地帶。濟(jì)南分公司改變了以往的銷售模式，電話了解用戶的產(chǎn)品使用情況，以傳真形式下達(dá)采購計劃；在付款方面，采取多種形式，使外地用戶由以往的匯票結(jié)算改為現(xiàn)金直接匯入我公司的銀行帳戶，并采取網(wǎng)上銀行或加急電匯的方式；濟(jì)南市區(qū)的客戶采取支票倒存方式，這樣既快捷又方便，避免了人與人的接觸。保證了市場份額，在廣大客戶中樹立了良好的形象。溫州分公司組織全體業(yè)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)公司有關(guān)防治\"非典\"的文件精神，使大家統(tǒng)一了思想認(rèn)識，排除了恐慌心理，全體業(yè)務(wù)人員眾志成城，表示抗擊\"非典\"。
出口部門迅速強化措施，加大產(chǎn)品出口力度。千方百計地拓寬外銷渠道，公司在美國成立合資公司，進(jìn)一步開拓美國市場，使晨鳴銅版紙成功打入了美國市場，得到了用戶的一致認(rèn)可。3月份與韓國茂林制紙集團(tuán)締結(jié)為戰(zhàn)略合作關(guān)系后，充分利用其在國際市場上的銷售資源，先后與韓國奧菲斯維等多家公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。
為適應(yīng)產(chǎn)品出口的形勢，生產(chǎn)系統(tǒng)迅速作出反應(yīng)，采取了一系列措施狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。壽光晨鳴三廠在穩(wěn)定生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加強與韓國新茂林等公司進(jìn)行技術(shù)交流，使銅版紙質(zhì)量不斷提高，已經(jīng)達(dá)了世界一流水平，為銅版紙在國外市場上站穩(wěn)腳跟奠定了基礎(chǔ)。壽光晨鳴一廠通過調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功開發(fā)出全木漿靜電復(fù)印紙等適銷對路的新產(chǎn)品，產(chǎn)品投放韓國市場后受到客戶歡迎。（宋俊東、丁凱） |
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