為了加強競爭實力，國際紙業相繼鞏固與光明、新希望、燕塘、北京三元中國四大奶業的合作關系，但最近，伊利、蒙牛也已悄然成為國際紙業的顧客，眾所周知，伊利和蒙牛是利樂包裝紙業在華的最大客戶，據悉，利樂公司派往伊利乳業總部的工作人員達三四十人。這標志著國際紙業已開始把觸角伸到了利樂包裝的腹地。
據悉，伊利目前在北京地區推出的純鮮奶包裝中絕大部分已采用了國際紙業的包材，而蒙牛也在最近同意采取國際紙業的包材。“按照國際慣例，中國純鮮奶的消費量一定會提高，我們就是專業做純鮮液態奶包裝的企業，而利樂90%以上的主力都放在常溫產品上，如果它大規模地推出純鮮包裝產品，兩種業務之間總會有沖突，總有左手打右手的不方便之處。這就是我們取勝的信心所在。”國際紙業中國市場總監林丕堅表示。
在中國常溫液態奶中，利樂包裝占了市場份額的九成，國際紙業在純鮮奶包裝中的市場份額卻只有60%，兩者市場銷售量的差距因此進一步放大。
據了解，國際紙業于1994年正式進入中國市場，在三年前將常溫包裝業務賣掉后，目前是全球最大的專注于為純鮮液態產品提供包裝的企業，光明、新希望、三元、燕塘等以鮮奶為主打產品的企業都是其主要客戶。而利樂公司則是全球最大的軟包裝供應商，自上個世紀90年代末“殺”入中國乳制品包裝以來，其名字已成常溫包裝盒的代名詞。然而原本有著不同發展領域的兩大包裝巨頭間眼下卻在中國市場上演一場龍虎斗，而這場龍虎斗的背后將是中國奶業發展格局的變化。
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