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安娜銅版紙——簡稱“安娜銅”——銅版紙中的“勞斯萊斯”，是一款真正高檔銅版紙的品牌，目前在國內市場這種紙張的單張售價不低于5塊錢，其價格之高甚至已超過了普通的特種紙。安娜銅版紙被眾多國際知名大企業指定為用于公司宣傳的專用紙張。在北京市場，現在只有巨圓紙業公司在獨家經營安娜銅。近日，慧聰網編輯采訪了巨圓紙業的銷售經理蔡林皓先生，蔡先生為我們詳細介紹了這款紙中勞斯萊斯。
筆者：蔡先生您好，在北京市場人們對巨圓紙業的了解似乎并不太多，請您先為我們介紹一下貴公司？
蔡先生：巨圓是一家臺灣的紙業公司，全稱是巨圓貿易股份有限公司，在1990年創建于臺北。1999年公司在上海成立了寶圓紙業有限公司以作為巨圓在中國大陸地區的辦事處，2001年5月份正式進入北京市場，成立了北京分公司。巨圓紙業作為與國際接軌、高效率經營的專業進口紙商，在臺灣是排名績優前二百位的大型貿易商，并且居于當地進口紙商銷售總額的前三名，實力還是非常雄厚的。
巨圓紙業目前的經營紙張包括工業用紙、包裝用紙、文化用紙、食品用紙、特殊用紙以及美術用紙這六大類，它既是全球高性價比的中高檔進口紙張的“精品櫥窗”，同時為客戶提供代理、現貨、加工三合一的服務。
筆者：巨圓紙業北京分公司成立時間的情況怎樣？你們現在的主打產品又是什么？
蔡先生：我在北京做特種紙張的銷售已有7年時間，最早一直是在另外一家知名的紙業公司工作，2001年5月，時逢巨圓計劃進入北京市場，我便與當時公司里的一位副總及另一位經理一起來到巨圓，三個人支撐起了巨圓紙業北京分公司。到今天，經過不到四年時間的努力打拼，我們已成功開拓了一片新的特種紙市場，使得巨圓紙業產品的市場占有率得以快速提升。
目前我們正在大力推廣的產品是安娜系列的銅版紙和白卡紙，這是一種產自芬蘭的高檔紙張，其價格與特種紙張一樣，現在通常是以張為單位來出售。
筆者：雖然接觸印刷及紙業圈兒已有一定時間，但據我了解即便是在北京地區，真正了解甚至說知道安娜系列紙張的人似乎并不多，您在此能否為我們介紹一下這種紙張？
蔡先先：安娜銅版紙是芬蘭M-real公司生產的一種高檔印刷用紙，我們用中文翻譯為美真-安娜銅版紙，簡稱“安娜銅”。
就如同人們通常會把商品區分出特級品、一級品一樣，銅版紙分為A0、AⅠ、AⅡ等幾個級別，其中A0級最高，AⅠ、AⅡ級依次降低。國內常見的三棵樹、太空梭等品牌的銅版紙就是屬于AⅡ級，而安娜銅則是AⅠ級中的高檔品，至于A0級別的上等銅版紙，應該說在世界上都不大容易找到。因為不屬于同一級別，所以AⅠ與AⅡ級之間在品質方面的可比性并不大。做一個形象的比喻，如果把三棵樹這一級品牌的銅版紙比做紙中的帕薩特，那么安娜銅就可以稱作紙中的勞斯萊斯，這種紙張適用于最高級的廣告、宣傳畫冊等印刷品。當然它的價格也是不菲的，單張的售價不低于5塊錢。
筆者：作為銅版紙，為什么安娜銅會有如此高的價格？
蔡先先：這首先是由于安娜銅比一般的高檔銅版紙的生產工藝更復雜。紙張涂布的勻度和層次感能夠體現出印刷的勻度和層次感，一般的高檔銅版紙都會有兩次涂布過程，而安娜銅在生產中經過了三次涂布。三層涂布確保了銅版紙的高平滑度，使其具有優質印刷效果及最佳的印刷適性，絕無僅有的高白度，尤其是有好的撕裂強度、低吸墨量及快干的特性。另外，安娜銅的高平滑度使得紙張表面任何一個角度的反光折射能夠保持一致，印到紙上的油墨顏色看起來則是相當的均勻、飽和。復雜的生產工藝是安娜銅身份不菲的一個主要原因。
另外，M-real公司的產品穩定性極高，現在北京銷售的安娜銅有115克、150克、170克、200克、250克和300克這6種不同定量，其中即使是115克的低定量紙也同樣是經過了三層涂布加工。而且多少年來從未出現過質量問題。極高的紙張品質也是安娜銅價格較高的原因。
筆者：現在有的印刷廠在嘗試名畫復制的印刷工藝，但成活效果都不是十分理想，尤其在色彩的還原方面。不知這是不是與紙張的選用有關？
蔡先先：如果印刷設備沒有問題的話，那問題應該就出在紙張的選用上。坦白的講在決定印刷品效果方面，紙的因素可占到70%。較高的印刷線數會大大提高印刷物的品質，尤其是像做精美畫冊和名畫復制這樣的工藝。一般的銅版紙用200線精度印刷就有可能會產生糊版，而使用安娜銅最低是用200線印刷，通常會選擇在230到250線之間，最高可以達到300線印刷，那么用于名畫復制應該說是最適合不過。
筆者：您都有哪些客戶在使用安娜銅版紙？
蔡先先：使用安娜銅的都是國際知名的大企業，他們主要是看中了這種紙的品位很高。舉例來講，目前我們最大的客戶這一是大眾汽車，200克安娜銅是他們的指定用紙，近兩年大眾汽車印刷的所有臺歷、掛歷包括便簽在內的所有宣傳品都是使用的這種紙。另外，最近寶馬汽車也成為了我們的新客戶，寶馬汽車3系和5系的所有宣傳冊用的都是250克安娜銅。
對于顏色豐富的印刷內容，這種紙能很好地突出彩色部分，使得印刷品立體感加強，所以安娜銅在印刷汽車、家具以及服裝類畫冊時的表現較果最好。而這三大行業的客戶也正是我們的推廣對象。
筆者：那么北京巨圓紙業做開拓市場的策略是什么？
蔡先生：北京巨圓成立已有三年多時間，至今還是在一直不斷的摸索與磨合，現在我們最看重的是如何迅速提升市場占有率，其次才是最大利潤。巨圓的策略是要把一個產品做精做細，比如純質紙系列，按等級可分為本質、中質和上質。我們現在要將其中最高一級的上質紙做成系列化，上質紙又分為能突出印刷色彩的亮彩自然系列、講究印刷品手感的純質超滑系列、表面略顯粗糙但復古較果極佳的純質柔美系列和表面顏色獨特的純質超感鈦白系列等，而這些又都是安娜銅版紙，巨圓就是要將安娜進行到底。通過我們這幾年的努力，現在北京絕大部分的出版社、印刷廠、廣告公司及書商都知道巨圓公司并且開始使用我們的產品。
編后語：筆者對蔡先生的采訪是在慧聰網會客大廳進行的，其間，蔡先生一邊展示各種精美的紙樣，一邊向筆者做著專業而詳細的講解。介于特種紙方面的專業知識有限，筆者只能將其中的一小部分內容通過本文呈現給讀者。如果您以前沒有接觸過安娜銅版紙，那么筆者希望您看過本文后至少能記住兩件事，第一，安娜銅在銅版紙中的檔次相當于汽車中的勞斯萊斯；第二，在中國市場經營這種紙張的是巨圓紙業公司。
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