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預測顯示，在未來六年里，中國需要2.6-2.8億立方米的木材，但是國內林木產業的供應量只能滿足一半。
新西蘭羅托魯瓦市，近百名林業人士熱情地交頭接耳，其中有來自該國20多個主要林業公司和木材加工企業的代表。從他們的興奮表情和口型，并不難猜出他們反復強調的，是由五個英文字母組成的單詞：China。
這對于新西蘭的林木行業來說，是史無前例的一次集會。目的很簡單，就是要手拉手地擴大新西蘭林木企業在中國市場的地位。新西蘭商貿、農業、農林業、生物安全和鄉郊事務部部長Hon Jim Sutton在開幕詞中表示，世界各國對中國林木市場的爭奪日趨激烈，新西蘭企業只有"團結合作"，才能奪取更大的市場份額。
對于現階段的新西蘭林業來說，中國已經是一塊不可小覷的市場，每年帶來3.6億新元的銷售額。但是，這個銷售額中，有三分之二是原木和紙漿。新西蘭人如今認為，這對于中國市場的巨大潛力來說，實在是太微不足道了。
來自美國的一份數據分析顯示，在未來十年里，中國對工業木材的消耗量將以年均15%的速度增長。該分析還預測說，中國國內生產的木材明顯供不應求，平均每年要從國外進口0.8億立方米木材。
中國，顯然是一個不錯的選擇。預測顯示，在未來六年里，中國需要2.6-2.8億立方米的木材，但是中國國內林木企業只能供應其中的一半。中國已經成為全球第二大原木進口國，目前對原木及板材實行零關稅政策。
另外還有一個大型的木材加工產品市場，比如說門、窗戶和地板。從2004-2010年，僅僅是北京就需要建造20萬個住宅單元。同期，還有30個酒店房間需要更新升級，需要的投資額達18億新元。
這就不難理解，為什么美國、加拿大、新西蘭，以及其他來自非洲、東南亞和南美洲的木材供應商紛紛打入中國的貿易網絡。"應該是聯合起來、應對競爭的時候了。"新西蘭森林工業委員會執行長史蒂芬·雅克比說。Hon Jim Sutton則表示，新西蘭林木企業準備聯合起來，在中國上海成立木材和建筑產品中心。
新西蘭人對智利人、俄羅斯人和美國人保持著警惕。以智利為例，一方面，智利正在擴大對中國的產品出口；另一方面，智利很快就會像新西蘭一樣，跟中國展開新一輪的自由貿易協定談判。2004年，預計新西蘭對中國的木材出口會比2003年下降11%。但是同一時期，俄羅斯對中國出口卻增長了32%，美國也增長了29%。
"在未來五年里，全球對紙漿用木材和回收紙張的需求增加總量中，中國將占絕大部分。"國際林業研究中心主管戴維·凱摩威茲說，"這會對美國和加拿大的紙漿和紙張市場產生重大影響。"
據國際林業中心的報告顯示，俄羅斯、印度尼西亞和馬來西亞是中國木材的三大供應國，他們占到了中國木材進口總額的半數以上。俄羅斯是中國最大的原木供應商。加拿大、印度尼西亞和俄羅斯，則占到了中國紙漿和紙張進口總額的60%。
新西蘭林木企業和其他想開拓中國市場的國外公司一樣，也要面臨著中國民間企業的競爭。在2004年11月舉行的首屆中國國際林業產業博覽會上，數據統計說近5年來，中國林業發展的總投入中有87%來自于民間資本。2003年非公有制造林面積達到了531萬公頃，占全國造林面積的58%。非公有制林業工業總產值比重，也從2002年的40%上升到2003年的49%。
對于想涌進中國市場的國外林木企業來說，開拓中國市場并不是說那么簡單。正如Hon Jim Sutton所說，中國市場充滿了不確定性和風險。
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