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導讀--繼成為全美家庭打印“一哥”后，柯達今年啟動商業印刷產業鏈，欲鯨吞30億美元市場。
這幾天，參加美國PMA國際攝影行業展覽會的柯達主席兼首席執行官鄧凱達心情不錯：在美國本土，柯達在數碼相機、照片打印機、數碼速印站市場全線飄紅，獨占鰲頭；而看著臨近展位的惠普、愛普森這些商業印刷執牛耳者，鄧凱達也有新策———3年內全球“蛋糕”將達到230億美元的商業印刷市場，從今年開始，至少有30億美元銷售額姓“柯達”。
北京時間2月22日下午，鄧凱達在美國接受了本報記者的專訪。
整合產業鏈叫陣愛普森惠普
鄧凱達透露，去年，柯達提前一年花光原計劃今年才用完的30億美元收購款，其中大部分資金用于商業印刷方面。其中僅收購全球最大的印前設備提供商———加拿大克里奧一役，即付出了9.8億美元的代價。但由于克里奧去年銷售額6.36億美元、毛利潤超過40%的輝煌業績，柯達還是被公認為“做了筆好生意”。
這對于占據商業印刷前幾名的愛普森、惠普等公司而言，卻不是個好消息。據預計，商業印刷2008年全球市場總量為230億美元，平均利潤遠高于民用沖印。柯達雖然是老牌影像企業，但在商業印刷上卻還是新兵。鄧凱達表示，柯達有實力看好商業印刷業務：首先，收購“進補”，克里奧將與之前收購的另五家公司整合成柯達商業印刷部的整條產業鏈，預計今年即可實現30億美元銷售額，超過柯達2004年全部業務的兩成；其次，隨著商業印刷對畫質要求越來越高，并向數碼發展的趨勢，實際上，商業印刷與民用沖印之間的相通點已越來越多，而柯達在后一方面，已經擁有全球第一的實力。
數碼富礦從相機向沖印轉移
數碼相機價格不斷走低，沖印量卻在持續爬升。鄧凱達承認，數碼行業經過幾年的市場調整，已經逐步遠離暴利時代，與傳統影像類似，數碼影像行業最終的“富礦”，仍在常拍常沖、費用不斷的沖印領域。
來自權威數據機構InfoTrends/CAPVenture的預測報告顯示，2005年，數碼相機市場的增長將會放緩，銷量增幅約為22%，而預測2006年市場同比增幅將接近于零。索尼、佳能、奧林巴斯等全球多家數碼相機巨頭已經紛紛“中彈”：奧林巴斯去年4月—12月銷售額比前年同期增加21%，純利潤卻僅為105億日元，比前年同期下降62%；富士公布去年第三季度凈利潤，亦同比下降31.6%。
鄧凱達認為，數碼業務創新周期非常短，僅為6-12個月，價格快速縮水，實屬意料之中。而在日本這個最早普及數碼相機的國家，由于人均保有量不斷提高以及相機具有耐用性，即使價格不斷下降，數碼相機購買率仍開始進入平臺期。換言之，數碼相機的“礦藏”已經日見干涸。
而數碼沖印作為快速增長的輸出業務，卻日益成為“富礦”。鄧凱達透露，今年柯達的數碼業務銷售額將首次超過傳統產品銷售額，并保持30%-40%的增長，其中數碼沖印將立下汗馬功勞。
合縱連橫照片打印終翻身
最近，據NPDGroup統計，柯達EASYSHARE多功能底座打印機已經成為去年美國家庭照片打印機市場上最暢銷的產品，發布一年多來，累計生產超過200萬臺，力克愛普森、惠普、佳能等多家公司。
為了進一步提高家庭打印的占有率，最近柯達又采取合縱連橫策略，聯合柯尼卡美能達、尼康、奧林巴斯、賓得、理光以及三洋公司，將于3月1日正式推出帶有“IMAGELINK”標志的新款打印系統。凡是貼有這個類似于“Intel inside”標志的數碼相機，都能夠直接在柯達新款打印機上打印照片。而索尼、佳能這些一線數碼相機品牌，卻對此不感興趣。
柯達此舉一舉多得。據市場了解，除了不到2000元的照片打印機外，目前家庭打印照片約每張2-3元，是沖印店的兩到三倍。而打印機器材和耗材，尤其是耗材方面，利潤一直十分豐厚。柯達自動出讓接口技術，結盟數碼相機廠商，就是為了換取自有產品應用范圍大大拓展的美好前景。
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