APP接管鄭州著名DM雜志《目標》
有可靠消息稱，9月上旬，鄭州著名DM雜志《目標》和金光紙業中國有限公司(以下簡稱APP)將在鄭州舉行合作簽字儀式。
據記者了解，雙方此次的合作方式是“委托管理”:APP將派駐一位高管進入《目標》的董事會，現任《目標》發行人和總經理王偉將擔任新董事會的董事長，此后《目標》日常管理事務將由APP派駐的執行總編負責。APP派駐的執行總編也已于8月中旬到任。
而在此前的7月下旬，《目標》在鄭州一家主流都市報刊登的招聘啟事，就已經透露出雙方合作的信息:這則啟事要求應聘者將個人資料寄往APP鄭州公司人力資源部。
“此次合作將是全方位的，從印刷、運營到管理，APP都將全面介入。”《目標》發行人王偉介紹。
“我們希望能把APP多年積累的管理經驗和資源優勢與《目標》分享。”APP客戶解決方案運營中心副總經理胡振華告訴記者。
令人詫異的握手
這無疑是一次令人詫異的握手。
APP是世界紙業巨頭，中國最大的紙業投資商。據胡振華介紹，APP在全國各省都有自己的辦事處或工廠，目前在國內的總投資額已經超過55億美元，每年在中國市場的銷售額也超過了150億元人民幣。
與《目標》相比，APP無疑是一個“巨無霸”。
而《目標》雖然在鄭州DM市場處于龍頭位置，但放在全國來看仍然是一家不起眼的“小個子”。
此前，市場上有傳言說:APP之所以接手《目標》的管理是因為“APP收購了《目標》的部分股份”。
那么，APP是否持有《目標》股份呢？
對此，胡振華在接受本報采訪時表示:“這是雙方的一個合作細節，目前還不方便公開。”
而王偉則明確地表示:“APP沒有參股，我們只是‘委托管理’。”
錦上添花還是雪中送炭？
談起對《目標》的印象，胡振華說:“當我在河南看到《目標》這樣的雜志時感到很驚訝，這種質量的雜志出現在上海和北京都不足為奇，但是在河南就很少見，我們一直希望把最好的紙用在河南最好的雜志上。”
“我們和《目標》的接觸始于今年年初，最初只是用紙方面的合作，但隨著雙方交往逐步深入，雙方都認為合作可以更緊密一些，當時王總發出邀請，希望我們能參與《目標》的經營和管理，而我們也有意協助《目標》往更好的方向發展。”胡振華介紹。
按照胡的說法，APP此次接管《目標》的目的是為了“錦上添花”。
而對于《目標》來說，APP的介入則有一點“雪中送炭”的意味。
2004年下半年，《目標》原主編張健因與發行人王偉產生分歧而辭職。今年5月份，繼任主編李剛又因為同樣原因離職。連續的人員動蕩使《目標》的內部業務和外部形象都承受了沖擊。
張健離開《目標》后，創辦了同一類型的DM雜志《領跑》，目前《領跑》已經成為《目標》最大的競爭對手。
而據記者掌握的最新信息，李剛也已經和一家房地產商聯手，正在籌備一本新的DM雜志。該雜志一旦進入市場，有可能又要對《目標》產生一定的沖擊。
作為河南誕生最早、成長最快的DM雜志，《目標》雖然目前還位居行業老大位置，但一年多來，內部的人事動蕩和外部的競爭壓力一直使其深受困擾，APP此刻的援手無疑有幾分“雪中送炭”的色彩。
對于《目標》目前所面臨的困境，APP也有所了解。
“我們也知道《目標》經歷了很多的風風雨雨，在《目標》最困難的時候，我們信賴王總，信賴這個品牌，我曾經對王總說，無論發生什么事情，APP都不會坐視不管，王總給我們這樣一個信任和重托，我們可以給《目標》從資金到管理、人才各方面的支持，并愿意共享所有的資源。”胡振華說。
外來的和尚會念經？
“我們希望通過APP的管理和指導，把《目標》提升到一個更高的層次上。”王偉對雙方合作的前景充滿期待。
但是也有業內人士質疑，他們認為，造紙業和傳媒業雖然屬于同一個產業鏈，但畢竟一個屬于制造業，一個屬于文化產業，APP在工業方面的管理經驗對《目標》而言不一定管用。
胡振華則表示:“持這種觀點的人可能是因為對APP還不太了解。”
據胡介紹，此前他曾在世界著名出版機構貝塔斯曼主管過直投業務，有豐富的直投管理經驗，在加盟APP之前，他也在美國的紐約人壽參與戰略分析業務。
據了解，胡振華所在的客戶解決方案運營中心是APP最新最年輕的部門，成立時間只有半年，這個新部門的任務是:向下游產業滲透，幫助客戶提高管理水平，降低運營成本。
“我們在探索APP未來的發展方向，《目標》雖然是APP在河南的第一次嘗試，但參與DM業務，對于APP來說并不陌生。”
“其實管理是相通的。”胡自信他的團隊能夠幫助《目標》得到提升。
”飽和”之上的空間
也有業內人士指出，鄭州的DM市場已經處于飽和狀態，即使APP能夠給《目標》帶來一些管理上的支持，但對于其盈利空間的提高不會有太大的幫助。
據河南省工商局廣告處處長郝立勛介紹，在他們那里登記注冊的鄭州DM雜志有六七十家。有些雖然注冊了，但是一期都沒出。還有十幾家DM雜志只出了一到兩期就銷聲匿跡了。
“第一批DM雜志剛剛興起，很多廣告公司看到有利潤可圖，就紛紛跟風，有人說現在是DM雜志的盛世，我看更多是泡沫。因為客戶資源是有限的，市場是有限的。”一位不愿透露姓名的業內人士向記者表達了自己的擔憂。
但是胡振華卻不這樣認為，他對河南DM市場有著自己的判斷:“我們感覺這是一個完全沒有徹底開發的市場，河南是一個人口大省，我們認為河南富足人口的數量不會低于上海(我說的是人數，而不是消費金額)，而且集中度也很明顯，主要在鄭州及周邊地區，他們對DM都會有需求，所以DM在河南的空間還是很大的。”
“據我個人判斷，鄭州DM雜志的廣告總額目前為1500萬元左右，這個數字隨著河南經濟的快速增長也會逐步變大。”王偉說。
胡希望APP的介入能使《目標》現在的發行數字后面再加個“0”。
還有人認為，目前鄭州DM的競爭已經很激烈，過度競爭會形成內耗。
“競爭已經很激烈了，甚至到了肉搏戰的地步。”一位業內人士這樣形容市場形勢。
而胡振華則有不同看法:“我在法國和上海都待過，在上海的時候，我的助手把河南市場上現存的DM雜志拿過來，我翻了翻，發現良莠不齊，很多雜志的模仿性太強，創新能力不夠，所以目前的競爭還是低層次的。雖然目前河南的DM雜志市場起起伏伏，但總有一兩本浮在最頂層，其中《目標》是最穩健的一本。”
“真正成熟的DM雜志市場，一家的廣告收入應該占整個市場比例的70％左右，所以《目標》還有很大的上升空間。同時，《目標》也不會只依賴廣告收入”胡振華并不擔心《目標》的發展前景。
在記者問及APP接管《目標》后，下一步的發展計劃是什么時，胡表示:“正在制定中。”
“據了解，從去年開始，《目標》就已經開始考慮走出去，他們一度考慮進軍杭州市場，當時計劃的合作對象是浙江奇正咨詢公司，這家公司的老板是著名的策劃人孔繁任。”
除了“走出去”，《目標》也正在培育新的利潤增長點，他們最近成為《哈佛商業評論》的河南總代理，目前該項目正處于大力推廣階段。
而APP接管后，能給《目標》帶來哪些新的局面，目前還難以預計。
“無論結果如何，APP的介入都是有價值的，鄭州DM市場開始了借力‘外腦’的嘗試，而‘對外開放’是一個市場走向成熟的重要標志。”鄭州大學新聞學院的一位專家指出。
