幾張簡單的花紙，幾條紙藤，幾根細鐵絲，一條小塑料棒，在上下翻飛的剪刀中，神奇地變成了漂亮的紙花。如今，紙花DIY（自己動手做）成了一種集休閑娛樂為一體的流行時尚。做過8年保險的肖敏，敏銳地看到了其中的商機，于2004年在東門開了家手工紙藝店，僅3個月就收回了投資。去年，她又在寶安建起一個加盟店，“十·一”前后又將有兩個加盟店開業。
“笨手”同樣“生花”
“沒有任何手工基礎的人，也可以在半小時內做出漂亮的玫瑰花。”在東門深圳戲院二樓名為“紙情坊”的紙藝館里，肖小姐很自信地對前來學紙藝的人介紹。
“9月30日是女朋友生日，我想送件特別的禮物給她。”世聯地產的孫先生一進店就表明了來意。
孫先生稍顯笨拙地拿起剪刀，在肖小姐的指點下，差不多兩小時，做好了九朵玫瑰。
在這間紙藝館里，看到柜臺上擺滿了手工紙藝作品，有嬌艷欲滴的玫瑰、含苞欲放的馬蹄蓮、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的滿天星……肖敏說，其中不少是顧客的佳作。
八成顧客是白領
據店主肖小姐介紹，顧客以年輕白領和學生為主，其中白領占了八成，女性居多。
肖小姐介紹，紙情坊以會員制為主要經營形式，即會員在店內學習制作紙藝，店里免費提供原材料。學一種花收費30元，也有數種花組合的套餐系列，如學10種花，價格為280元。
“樂趣就在自己動手之中。”肖小姐這么解釋為什么紙情坊的顧客回頭率達99％，而東門店已有300多位會員。
除了采用會員制外，紙藝店還零售紙工藝品，店里賣出的紙花價格約10元一支。肖小姐說，零售主要面向禮儀公司、服裝公司等大客戶，他們每次需求量都較大。紙情坊現已和幾家禮儀公司簽定長期合同，專門制作司儀佩戴的胸花。
節假日里，紙藝店的生意會格外地好，肖小姐透露，無論客人出多高的價錢，她在情人節里只接受一單“999朵玫瑰”訂單，因為這樣的訂單太花費時間。
投資萬元可開店
肖小姐介紹，投資紙藝店花費極小，如果自己會紙藝，宣傳到位，前期投資只需要1萬元，平均每月可賺7000元以上。
據悉，前期投資包括房租和做紙花用的一些材料，包括各色特制紙、包裝紙、細鐵絲等，另外就是各式新穎別致的花盆、花瓶。據肖小姐介紹，上海、廣州紙藝店數量較多，規模也較大，主要的紙藤貨源在上海，其他的蕊頭等小東西貨源在浙江，價格都不貴，平均算下來每朵花成本約1.5元。臺灣紙張質量較好，價錢也略貴。
肖小姐說，選址是開店能否成功的重要因素。高檔寫字樓、社區附近最佳，可靠近目標消費群體。但這些地區租金往往較高，同時娛樂設施相對較多，紙藝店市場份額可能會受到沖擊。
店面不宜大，通常15平方米基本可以滿足營業要求，根據具體情況可能需要配備1名店員，負責銷售和教學。
