編者按：
中國入世，觸動了我國造紙這個傳統(tǒng)產業(yè)，入世初期不否定民族紙業(yè)的國際化水平相當?shù)停瑖H競爭力更是不堪一擊。
進入20世紀以來，面對國內市場國際化的競爭壓力，山東造紙業(yè)異軍突起，迅速崛起，從誠惶誠恐到一路披荊斬棘，義無反顧，短短幾年登上了國際造紙大舞臺。山東紙業(yè)的成功，見證了山東企業(yè)家遠見卓識，飽醮了山東人的心血。
幾年來記者一直追尋山東紙業(yè)的發(fā)展，深知這個行業(yè)的一草一木，并隨其成敗而喜與憂，有共命運之感。記者在聽取李洪信先生解析山東紙業(yè)現(xiàn)象的同時深深感到：山東紙業(yè)贏得了世界尊敬！山東造紙企業(yè)家值得尊敬！
山東紙業(yè)贏得了世界尊敬！
譚小米：李總你好！一年前我對您的采訪，我們談到同樣一個話題，“國際巨額資本投放外省對我省造紙的沖擊，”關于如何理解外資投放、如何對抗壓力、如何應付競爭、你都亮出了自己的觀點。在短短不到兩年內，風云變幻，世界各國紙業(yè)巨頭相繼落戶山東，展開了一場與國際合資合作的熱潮。看起來，似乎有些戲劇性。對山東紙業(yè)這種現(xiàn)象你怎么理解呢？
李洪信：結盟國際紙業(yè)巨頭公司是山東造紙企業(yè)的素質和能力決定的，應該說是山東造紙這個產業(yè)發(fā)展到一定高度上的一種突破，是中外雙方的共同決策和雙向選擇，是合作雙方的雙贏，是最終與國際化公司實現(xiàn)的真正的強強聯(lián)合。它不是巧合，也不是偶然，是一種歷史的必然。
譚小米：對于企業(yè)本身來說，山東造紙企業(yè)與國外造紙企業(yè)之間存在差距嗎？
李洪信：山東造紙企業(yè)已完全達到了國際化水平，無論從裝備水平、技術利用、產品質量和檔次等方面都做到了與國際同步，山東紙業(yè)與外資合作是真正意義的強強聯(lián)合。
譚小米：做大做強一直是山東幾家造紙企業(yè)共同愿望，這包括太陽紙業(yè)多年來的不俗表現(xiàn)，華泰紙業(yè)董事長李建華立誓要爭得與國際紙業(yè)巨頭“平起平坐”的位置，晨鳴紙業(yè)更是信誓旦旦要進入世界造紙十強。如今，世界各國造紙巨頭積極主動地在山東尋求合作，你有什么感受？
李洪信：山東的造紙企業(yè)一直是抱著求生存求發(fā)展的愿望走到現(xiàn)在，90年代中期當跨國造紙公司剛進入中國時，就有壟斷亞洲的企圖，對內資企業(yè)表現(xiàn)得相對輕視和不屑一顧，同時也激勵和鼓舞了“魯紙”的發(fā)展，奠定了山東紙業(yè)大省的地位，wto，是面對的競爭對手是世界各國造紙巨頭，同樣也是求生存求發(fā)展，并且要迅速做強做大。山東幾家企業(yè)的確做的相當優(yōu)秀。山東紙業(yè)贏得了世界尊敬！
譚小米：合資意味著企業(yè)性質改變嗎？合資合作的方式多種多樣，太陽紙業(yè)采取的是那種合作方式？
李洪信：我們不是拿整個的公司與其合作，只是拿出一塊了先試一試，做做實驗。雙方出資在兗州共建一個合資公司，國際紙業(yè)將在購買太陽紙業(yè)現(xiàn)有涂布白卡紙生產線（42.5萬噸生產能力）50％權益的基礎上，雙方再投資1.6億美元新上一條年產30萬噸液體包裝紙生產線，該項目建成后，合資公司可形成52億元的銷售規(guī)模，利稅7億多元。
譚小米：李總，請你談談合資后的山東紙業(yè)將會是一什么樣的發(fā)展趨向？
李洪信：合資不是資金問題，而是一種戰(zhàn)略。不能簡單地理解為企業(yè)發(fā)展資金短缺而選擇外資。與跨國公司的合資合作是中國企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的需要，把內資企業(yè)盡快演變成國際化公司，加速企業(yè)的國際化進程。合資后更有利于山東造紙企業(yè)的發(fā)展壯大，山東紙業(yè)會繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，繼續(xù)領先。
太陽紙業(yè)與美國國際紙業(yè)攜手共建亞洲包裝紙平臺 供應全球
譚小米：據(jù)了解，美國國際紙業(yè)公司IP自2004年多次派其總部到太陽紙業(yè)洽談合作事宜，美國國際紙業(yè)是全球最大的森林制品公司和世界最大的造紙企業(yè)，在世界500強企業(yè)中排名第153位。與美國國際紙業(yè)合作是太陽紙業(yè)公司實施國際化戰(zhàn)略的重要舉措，雙方選擇的價值標準是什么？
李洪信：雙方之所以相互選定，主要在于雙方相似的業(yè)務定位以及雙方的投資標準相符合。包裝紙是IP的主要業(yè)務之一，而太陽紙業(yè)的目標是建成中國最大的包裝紙生產基地。合資公司的主要產品——涂層紙板，被用于生產多種消費包裝產品，包括用于包裝防腐劑和香煙的高品質可折疊硬紙盒。目前國際紙業(yè)在美國、波蘭和俄羅斯生產涂層紙板并供應全球市場。太陽紙業(yè)主要產品煙卡和液體包裝紙及銅版卡紙等高端紙品更是暢銷國內外，其中主導產品煙卡占國內約40%的市場份額。供應國內五糧液、中華煙等高端客戶。中外雙方合作依然奉行“資源共享、利益共享”的原則。國際紙業(yè)與太陽紙業(yè)合資的背后是在亞洲建立包裝涂層紙平臺，并將業(yè)務擴大到全球市場。
譚小米：太陽紙業(yè)今后的發(fā)展模式是什么？
李洪信：產品定位在“高、精、特”差異化發(fā)展，主要產品高檔包裝紙板、高檔工業(yè)用原紙、高檔文化辦公用紙三大系列。公司采取多條腿走路的方式，穩(wěn)定而快速地向前發(fā)展，最終成為真正具有國際競爭能力的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。今年太陽公司的產量增長低于利稅的增長及附加值的增長，也就是說我們的贏利水平提高了。
太陽紙業(yè)公司的人才優(yōu)勢進一步加強，每個崗位上都有世界頂尖人才，通過各種培訓，員工的文化、思想、技術等素質有個整體提高，太陽公司高級管理人員都擁有公司股份，形成合力，團結一致，合力與團結就是生產力。
太陽紙業(yè)的高檔包裝卡紙依然具有不可撼動的地位、太陽紙業(yè)的體制優(yōu)勢依然是不可復制的核心競爭優(yōu)勢。
山東是世界造紙的基地
資料顯示：近年來，我國紙和紙板總生產量與總消費量雙雙名列世界前茅，位居世界第二。總生產量持續(xù)保持著自2001年(3200萬噸)一舉超過日本(3073萬噸)僅次于美國(8025萬噸)躍居世界第二的位置，總消費量一直保持著十佘年來僅次于美國排在世界第二的名次。
譚小米：外資投放依然取決于中國造紙巨大的市場嗎？
李洪信：過去有人分析認為，中國紙業(yè)的市場潛力和中國勞動力成本廉價是吸引外資投放中國紙業(yè)的兩大因素，現(xiàn)在看來不僅僅是這個因素，事實上在國內對于造紙來說，除了進口木漿的成本較低，國內其它資源和能源的成本價格都相對低于國外，包括水、電、煤炭、化工產品及運輸成本等。國外造紙公司把中國看成一個市場，更重要的是把中國看成一個造紙生產基地，把對中國的進口貿易改作在中國投資建廠。
譚小米：如果說把中國看作世界造紙基地，外資公司為什么由前幾年的在對中國獨資投放改為合作生產經(jīng)營呢？為什么把建設基地由外省又轉向了山東呢？
李洪信：目前世界造紙巨頭公司除了加快在華企業(yè)的產能擴張，都在尋求與他們合作最有利的戰(zhàn)略合作伙伴，外商牽手內資更大程度上是渴望贏利速度更快，贏利水平更高。國外公司進入中國和內資企業(yè)進入國外，同樣需要探索，而探索又需要時間，這樣中西合壁建立合資公司，在市場、技術、資金等方面互用互有；中外雙方的文化、習慣、經(jīng)驗可在一平臺上面對面地進行交流和對接，在重新認識的基礎上實現(xiàn)再認識、再提高；中西合壁體現(xiàn)速度，把事情做得更有效率，因此合資合作是國外 公司最理想的選擇。
國外紙業(yè)大公司采取參股、控股等辦法與中國最具競爭力的企業(yè)進行并購，他們在中國經(jīng)過幾年的考察，把中國作為世界造紙基地，最后把目標鎖定在山東，實現(xiàn)真正的強強聯(lián)合。（譚小米）
