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2006-06-01
中國包裝報 |
在市場經濟競爭激烈的今天，各種各樣的品牌充斥市場，客戶選擇多樣化，如何做一個吸引眼球的知名品牌已不再是件易事。于是，市場由早期的產品競爭轉化為現存的品牌競爭，優勝劣汰的競爭規則被演繹得如火如荼，但在其中具有核心競爭力的品牌更凸顯自己的優勢。日前，就品牌的話題，記者采訪了在紙包裝行業具有很高知名度的廣東大德特種紙業有限公司(以下簡稱大德公司)副總經理莫焯洪。莫焯洪介紹了大德公司在品牌建設方面的一些做法。
莫焯洪表示，樹立品牌是每個企業發展的必經之路，并且它具有一定的時間性，企業的品牌在不同階段應該做出與企業形象及發展相符合的調整，找準自己的定位。莫焯洪介紹說，大德品牌正是本著“與時俱進”的原則，在經過10多年的努力和探索，終于在業內外樹立了良好的企業形象和獨有的大德風格，造就了大德品牌。獨特的品牌建立方式，造就了大德品牌的競爭力。據了解，廣東大德紙業成立于1988 年，原名四會(香港)燙金印花廠，主營進口名片紙張的加工與銷售。由于前期足夠的積累和預見到廣闊的市場前景，大德公司于 1993年開始引進設備，自主研發與生產，成為全國首家專業生產五彩珠光加香名片紙的廠家。1998 年至 2000年，大德公司逐漸開始明白，隨著產品同質化程度越來越高，單純在技術上已無法取得太多的優勢，而進行有效的市場細分，正確選擇目標市場，凸顯大德公司的優勢才能向既定的月標邁進。于是企業開始逐漸調整經營方向，將設備和承接加工相結合，進軍特種包裝用紙行業。由于正確的市場定位和堅持不懈的努力，大德公司在同類企業中很快脫穎而出，成為制造藝術花紋紙的一匹黑馬。為了搶占市場，大德公司毅然決定擴大生產能力，加快研發新產品以及新工藝，初步形成大德品牌系列產品，2004 年通過重新評估資產，大德公司被冠名為省級民營企業，并率先在行業內導入 ISO9001：2000國際質量管理體系，進一步明確了企業“與時俱進”的經營宗旨和創國際化品牌的發展方向。為了真正實現產品的“與時俱進”，必須實現觀念的“與時俱進”。大德建立了專門的設計部門，配備了專業的設計人員，開始捕捉時尚前沿的資訊，并去時尚之都——巴黎、米蘭參觀時裝展，關注今年著名服裝品牌所用的主色調，化妝品今年的流行色，冉針對不同區域的流行時間差推出相應產品，從而備受終端客戶的青睞。比如，著名的男裝品牌——金利來就采用了大德公司設計的包裝盒的標志顏色，使眾多品牌爭相模仿，其較慢的識別性又使金利來品牌得到了充分的保護。其產品的人性化設計也得到了許多終端客戶的肯定。比如，針對不同產品特定的使用群體，設計不同的款式、顏色，以期傳達給消費者最準確的產品信息和流行時尚，從而贏得消費者的喜愛。在確定走國際化路線后，大德公司利用知名品牌為載體，無償提供大德公司設計的包裝材料及包裝款式給其試用，及時傾聽客戶反饋的意見和建議，了解市場的需求，并改進產品，使產品得到了客戶的認可和市場的肯定。
據莫焯洪透露，從去年 6 月開始，大德公司導入 ISP14000 環境管理體系，力求 2007年通過認證，并以此規范企業的發展方向。2004年，大德公司已在上海開設了分公司，進一步開發華東市場，希望為進軍國際市場提供更為堅強的后盾。在本行業的出色發展，使大德公司堅定了進軍飲食、酒店業的信心和決心。同年12 月，“大德假日酒店”正式營業，出色的銷售業績為大德公司進軍酒店行業開了個好頭。
最后，莫焯洪告訴記者，大德公司現已成為特種紙行業中數一數二的優秀品牌，這就是大德公司的核心競爭力所在，大德品牌就意味著優異的品質、優秀的服務和最具市場潛力的投資。
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