“為了避開和競爭對手的競爭，金佰利目前在中國市場將主打高端市場。”昨日，美國金佰利公司中國區總裁邵青鋒對《第一財經日報》謹慎表述。
中國被稱為金佰利“唯一不賺錢”的市場，這個世界著名生活用紙生產商不僅要面對全國幾百家紙類廠商的競爭，還要應對來自老對手“寶潔”的壓力。
“金佰利在有些城市盒紙的市場占有率為20％，其他紙類產品的市場占有率還要略低。”金佰利中國有限公司市場總監賀亞軍說。同時，據賀亞軍介紹，在類似紙尿褲等一次性紙用品領域，由于寶潔已經在這個領域的中低檔全產品系發展相當成熟，導致金佰利的很多產品始終無法突破。
生活用紙、個人護理是金佰利的主要業務構成。邵青鋒稱，為了拓展在華業務，將暫時避開競爭，專攻“高端”。
賀亞軍舉例說，目前該集團僅紙尿褲一產品系已經占全國高端紙尿褲市場60％的份額。去年國內的銷量實現兩倍增長。雖然高端紙尿褲在整個紙尿褲市場僅占有10％的比重，但是，為了實現高端市場的穩定增長，該集團暫時不拓展中低端的產品。這也是該集團目前在生活用紙方面所采取的競爭策略。
此外，金佰利還在考慮引進中國一些成人護理用品，這一塊市場目前在中國還基本是空白。
記者了解到，在總部移師上海之后，美國金佰利公司中國區的員工中已有40％到50％在上海辦公。接下來，上海乃至長三角將作為金佰利重要的主攻城市。
“金佰利現在的銷售網點已經鋪至全國30到40個城市，主要集中在東部沿海。其中20個左右城市將被劃定為重點發展的領域。”賀亞軍對記者透露。
記者同時了解到，該集團在北京的工廠已經全面開工，主要進行個人護理用品的生產，與南京的工廠類似；此外，金佰利在上海和廣州的兩個工廠則主要從事紙品的生產。至此，邵青鋒認為金佰利已經基本完成在全國的戰略部署，接下來就是明確“高端”市場定位，以避免同質化的競爭。
