最近，受國家發(fā)展和改革委員會出臺的“嚴(yán)格控制鋼鐵、水泥等行業(yè)過度投資”文件的影響，一些投資者開始考慮投資紙業(yè)。本刊編輯部收到一些投資者的咨詢電話，他們很想知道，如果投資紙業(yè)，從高端起步，使用哪些高新技術(shù)更好。
記者帶著重托，采訪了在中國造紙機械高端市場的成功者、世界造紙機械行業(yè)的頂尖級企業(yè)——德國Voith（福伊特）造紙技術(shù)公司中國區(qū)總裁劉明明，希望了解中國造紙技術(shù)市場的最新態(tài)勢，以饗讀者。
劉明明快人快語。目前，新資本要進(jìn)入中國紙業(yè)，從高檔新產(chǎn)品是中國紙業(yè)的利潤區(qū)所在的角度考慮，運用高新技術(shù)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的市場定位是正確的。但使用高新技術(shù)，必須充分考慮技術(shù)所反映的理念和所提供的服務(wù)是否符合中國國情，并且是超前的。近兩年，中國紙業(yè)市場已經(jīng)國際化，強手如林。企業(yè)需要超前的理念作為贏得市場先機的利器。如果企業(yè)的技術(shù)理念較競爭對手慢半拍，意味著走入高利潤市場也慢半拍，最終可能失去市場。 其實，近幾年，一些世界造紙高新技術(shù)成功對接中國市場，就說明了這個道理——
用前瞻理念的睿智：5年時間換10年經(jīng)驗
劉明明說，這幾年，中國紙業(yè)高速發(fā)展，是因為走了一條捷徑，那就是引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。造紙行業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，重要的是引進(jìn)了具有前瞻性的理念，引進(jìn)的是一種競爭優(yōu)勢。引進(jìn)前瞻性的理念使中國紙業(yè)少走彎路，其睿智之處在于“用5年時間換取歐洲國家用10年時間總結(jié)的經(jīng)驗”。前瞻性的理念是世界先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入中國市場的“敲門磚”，也是世界高新技術(shù)能否在中國取得市場地位的關(guān)鍵因素。
早在1997年，大港金東紙業(yè)就從福伊特公司購進(jìn)兩臺世界上最大、效率最高的高級文化用紙紙機。紙機網(wǎng)寬10米，設(shè)計車速為每分鐘1700米，單臺年產(chǎn)能為50萬噸。1999年，生產(chǎn)線開機后僅兩個半月，該紙機就創(chuàng)造了每分種1458米和24小時生產(chǎn)1875噸紙的世界紀(jì)錄。設(shè)備無論規(guī)模、車速以及紙品質(zhì)量都令中國同行驚訝，許多企業(yè)都去金東參觀學(xué)習(xí)。這不僅帶來了一項世界先進(jìn)技術(shù)，而且為中國同行展示了全新的理念——高檔化和規(guī)模化生產(chǎn)。
世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)在中國顯示出理念的魅力，無疑起到示范作用。隨后，華泰集團(tuán)、晨鳴集團(tuán)、日照森博木漿公司等大型企業(yè)的訂單接踵而至。山東等省的大型企業(yè)紛紛跟上，對中國造紙產(chǎn)業(yè)升級——向產(chǎn)品高檔化和生產(chǎn)規(guī)模化方向發(fā)展起到推波助瀾的作用。如果中國紙業(yè)沒有引進(jìn)世界先進(jìn)的理念，可能還在產(chǎn)品低檔次和生產(chǎn)小規(guī)模上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這正是引進(jìn)超前理念的睿智之所在。
從微觀上講，企業(yè)引進(jìn)具有超前理念的高新技術(shù)等于引進(jìn)了競爭力。
華泰集團(tuán)的發(fā)展歷程起了示范性作用。僅僅用了6年，華泰集團(tuán)就從一個名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，飛速成長為中國新聞紙行業(yè)的龍頭老大，這一切都?xì)w功于引進(jìn)了高新科技。6年前，華泰只擁有幾臺國產(chǎn)小紙機，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。1998年，華泰首次引進(jìn)福伊特的關(guān)鍵設(shè)備，用于國產(chǎn)紙機配套，嘗到了高新技術(shù)的甜頭，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量顯著提高，銷路很好。于是，從那時起，華泰就認(rèn)準(zhǔn)福伊特的高新技術(shù)。緊接著于2000年，華泰又訂購一臺福伊特的二手新聞紙機。一年后，這臺紙機順利投產(chǎn)，年產(chǎn)16萬噸優(yōu)質(zhì)新聞紙。其高質(zhì)量產(chǎn)品在中國市場上一炮打響，供不應(yīng)求。華泰一下子收回了投資。2002年，華泰集團(tuán)又向福伊特訂購中國乃至亞洲第一條最新型的“同一平臺造紙概念”生產(chǎn)線。
在世界上，福伊特最早提出“同一平臺造紙”概念，即整條造紙生產(chǎn)線都由一家公司設(shè)計制造和供貨，并提供總體質(zhì)量擔(dān)保。它的好處，在于科學(xué)的設(shè)計并整線統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使生產(chǎn)線運行平穩(wěn)，節(jié)約能源，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高，產(chǎn)品質(zhì)量好和能更快地得到投資回報。
2003年7月，華泰“同一平臺造紙”概念、年產(chǎn)25萬噸高級彩印新聞紙生產(chǎn)線投產(chǎn)，使其一下子成為新聞紙行業(yè)的領(lǐng)頭人，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平，并且在投產(chǎn)的第6天就把全部產(chǎn)品賣出。
華泰集團(tuán)的技術(shù)水平，從國產(chǎn)落后技術(shù)發(fā)展到經(jīng)濟型技術(shù)，再發(fā)展到高技術(shù)，最后發(fā)展到國際一流技術(shù)的過程，僅僅用了6年時間。而這一過程在歐洲大約需要15－20年。福伊特運用其豐富的經(jīng)驗，和華泰共同發(fā)展，大大縮短了華泰發(fā)展所需的時間，使其搶占了市場先機。
現(xiàn)在，廣州的一家紙廠也與福伊特簽了一條“同一平臺造紙”概念生產(chǎn)線。不能不令人信服超前理念的優(yōu)勢所在。這也說明，世界高新技術(shù)在中國市場的立足根本是帶給客戶超前的理念。
超前服務(wù)：技術(shù)與市場“焊接器”
超前的理念不僅改變現(xiàn)實，而且?guī)椭蛻魟?chuàng)造未來。
劉明明認(rèn)為，對于第一筆投資巨大的造紙行業(yè)來說，能夠得到投資設(shè)計的超前服務(wù)尤為重要。這不是一個克隆歐洲前衛(wèi)技術(shù)理念的過程，而是把適合中國國情的、具有競爭優(yōu)勢的超前技術(shù)理念介紹給客戶，作為投資設(shè)計的重要參考。超前服務(wù)的意義在于幫助客戶看清未來。現(xiàn)在，國外一些高新技術(shù)之所以沒有在中國紙業(yè)市場站住腳，一個重要原因就是一味克隆母公司的研究成果，不去考慮中國市場的實際需求。
高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是一項系統(tǒng)工程。這里包括超前的理念、成熟的技術(shù)、完善的服務(wù)、本土化的管理等，但最關(guān)鍵的是超前的理念。
福伊特在中國65年的成功經(jīng)歷表明，建立一個中國化的造紙機械產(chǎn)業(yè)鏈非常重要。這個鏈條是指從本土化的生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的全過程。這條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉Ｒ撂亓私庵袊袌龅闹匾畔碓础楸ＷC對中國市場的正確判斷，福伊特把母公司的研究成果與中國產(chǎn)業(yè)鏈反饋的市場需求相結(jié)合來考慮問題。這保證了福伊特比客戶看得更遠(yuǎn)更全面。
目前，中國造紙行業(yè)在超前消耗原料和水。福伊特已經(jīng)超前地意識到這一點。這是個大問題，必須盡早解決。所以，無論過去和今后，福伊特在設(shè)備設(shè)計上都把節(jié)約水和原料放在了重要位置。
劉明明認(rèn)為，“節(jié)約能源，節(jié)約水資源”將是中國高新技術(shù)市場的未來“賣點”。現(xiàn)在，中國市場認(rèn)可福伊特這個世界名牌。原因是，福伊特超前的技術(shù)理念和服務(wù)，讓一些大企業(yè)嘗到了甜頭。
國內(nèi)一家著名公司的老總在使用了福伊特的設(shè)備后，對劉明明說：“我們不光得到了先進(jìn)的技術(shù)，更重要的是我們學(xué)到了超前理念和先進(jìn)的管理經(jīng)驗。”
在提供超前服務(wù)的前提下，福伊特與客戶從互通到互動。這種互動包括培養(yǎng)能夠操縱現(xiàn)代化設(shè)備的產(chǎn)業(yè)工人和提供技術(shù)服務(wù)等，使得世界頂尖技術(shù)在中國市場生根發(fā)芽并壯大起來。
目前，中國紙業(yè)多達(dá)19條的高檔生產(chǎn)線使用了福伊特的高新造紙技術(shù)，這是對福伊特實行超前服務(wù)的回報。
超前理念對接中國經(jīng)濟未來
劉明明分析，今后，高檔紙生產(chǎn)將是中國造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強勁動力。目前，中國人均紙品年消耗量為29公斤，而美國為300公斤，歐洲是200公斤，全球平均消耗量為52公斤。無疑，中國市場的消費潛力巨大。
隨著中國經(jīng)濟的不斷向好，中國市場消費能力和檔次也將提升。去年，中國人均GDP為1000余美元。按國際經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，人均GDP超過1000美元以后，人們對生活質(zhì)量的要求有更大提高，高檔產(chǎn)品在中國更有發(fā)展前景。
目前，從全球這個大視角講，福伊特把中國、印度、俄羅斯作為重要的開拓市場，而中國市場又是重中之重。
劉明明最后說，福伊特對中國市場抱有更大、更持久的信心，也愿意提供最先進(jìn)的裝備，以滿足中國市場對高檔紙的需求。(消費日報中國紙業(yè) 丁洋)
