“牛卡紙漲到了3800元/噸，瓦楞原紙漲到了3400元/噸，這個價格與今年第一季度相比，每噸漲了200元，如果與2009年相比，漲幅則在50%以上，當時牛皮箱板紙的價格僅2900多元/噸。”面對記者的采訪，葫蘆島市一家知名的民營印刷企業負責人大吐苦水，“如今印刷業是內外交困，實在是太難了!”26日記者了解到，目前葫蘆島市的民營印刷企業的處境并不樂觀，在人力成本不斷提高、印價水平卻在不斷降低的大趨勢下，民營印刷企業可以說是在夾縫中求發展。
要生存 市場細分專精特
葫蘆島市文化廣播電視局新聞出版科謝科長介紹道，我市約有100多家印刷企業，絕大多數為民營企業。經過多年的發展，已經形成了高、中、低檔配套較為完整的生產體系，年總產值達到6000萬元，規模以上企業達到20多家。印刷設備水平有明顯的大幅度提高，目前，全市已擁有各種設備1000多臺，其中有12套四色印刷機，從業人員達3000多人。但整體規模小而全，成本高。
健寧彩色印刷公司作為一家民營印刷企業，在10多年的發展過程中，企業非常重視設備的更新換代，堅持兩三年一小換，五年一大換，公司的利潤大多用于設備更新，使公司的設備達到了國內一流水平。如今已經擁有兩款國際、國內最先進的四色膠印機、單色08機，擁有國內先進的塑料包裝生產線，擁有紙杯機、切紙機、模切機、燙金機、覆膜機等一系列尖端輔助設備。
據該公司負責人介紹，目前公司接手的訂單有書刊印刷、幼兒教材、彩色圖書、商務廣告等各種類型，包括高檔畫冊、臺歷、掛歷、名片、紙杯、標書、手提袋等一系列高品位、高檔次紙張印刷產品。負責人說，“我們勝就勝在質量夠硬、設備夠好、功能夠全。正是憑借這些優勢，我們才能確保公司的業務量，市內一些緊急、量大的訂單和高檔印刷訂單基本都會找我們。”
其他的印刷廠盡管沒有這么大的投入，卻也是爭先上各種設備。即使是一個小型的印刷企業，也都基本擁有三至五臺設備。有人說，印刷行業拼的就是設備。但事實并非完全如此。隨著競爭日趨激烈，有的印刷企業能長盛不衰，有的則曇花一現;有的能夠持續發展和壯大，有的則中途隕落。謝科長分析說，其中重要原因之一就是設備的成本壓力太大。印刷設備比較昂貴，一般都在幾十萬元，動輒上百萬元，一些小印刷廠購買一臺設備后，干不了多少活兒，造成資金緊張，經營困難。其實，南方的印刷行業早已分工，有專門的制版企業、印刷企業和裝訂企業，也就是各種工序都分解到不同的企業之中，這樣無形中就降低了生產成本。
面對我市民營印刷企業中低水平重復建設問題，謝科長建議應大力推行企業差異化發展戰略。對于綜合性較強、有一定實力和規模的印刷企業，因已具備了綜合性發展基礎，應著重于樹立企業品牌，并強化技術研發，以確保企業的強者差異化地位;對于實力一般的小型企業，應盡可能發揮其專業特長，走專、精、特的差異化發展道路，經營者要從眾多的以不同的方式分類的印刷產品門類中細分出一個或幾個產品作為自己的目標市場，將市場分得越細，做得越精，才越能形成獨特優勢。
要發展困難挑戰都很多
盡管健寧彩色印刷公司成績卓著，但該公司許經理看上去卻并不樂觀，“我們的這些優勢只是相對于本市，在全國來說，我們的競爭力依然很弱。”據介紹，目前全國的主要印刷企業大都集中在南方一些城市，其專業化程度高，價格低廉，同時一些大型的紙張生產企業也都在沿海一帶，所以本地企業雖然有就近優勢，在價格上卻缺乏優勢。“因為我們同樣要承擔運輸紙張的成本。”她說，他們想要和南方企業競爭，就必須拿出更好的質量、相同或更低的價格，這樣才能贏得本地企業的青睞。“現在人力成本越來越高，印價卻是越來越低，民營印刷業正面臨兩頭擠的困境。因此，我們必須在夾縫中求發展，加強內部管理，引進國際先進的企業管理理念，不斷提高企業的專業化程度、機械化程度，降低成本，最終以質取勝。”
對于印刷行業而言，紙張成本大約能占到印刷成本的70%以上，紙價的日益飆升已讓很多印刷企業頭疼不已。面對來勢洶洶的紙價，北方印刷廠目前主要應對方式就是擴大采購范圍，尋找一些價格相對較低的紙張來源，不斷增加庫存。但這并不是長久之計，因為一旦成本上漲壓力進一步加大，上游造紙行業必然要面臨抉擇要么減產，要么提價。“實際上，今年紙價之所以持續上漲，很大一部分原因在于國內幾大紙業龍頭企業已經達成了共識，不再做賠本買賣;此外，一些造紙企業正處于產能調整階段，長期以來供大于求的市場關系有了微妙變化。”一業內人士表示。
其實，對于在整個產業鏈中處于中游的印刷企業來說，最擔心的還并不是上游紙價的上漲，而是來自下游訂單量的變化。葫蘆島印務公司負責人稱，目前滯脹成為主要特征。“一方面，原材料上漲壓力迫使紙企不得不提價;另一方面，下游需求不足，又導致上漲的成本無法向產業鏈終端傳導。”大部分印刷企業為了保住客戶，只能犧牲自己的利潤，甚至虧本經營。“因為一旦訂單流失，企業停工一天的損失就在幾萬元左右。”一家小型印刷廠的市場部王經理告訴記者，從去年同期到現在，由于紙價上漲，企業利潤下降了15%到20%，“我們也跟客戶提出過漲價，但是很多客戶一聽要漲10%到20%，就馬上減少訂單或是推遲下單。”然而，對于“兩頭受氣”的印刷業來說，一味地犧牲利潤來保住訂單并不現實。一些印刷業也在積極行動，通過減少運輸半徑，加強內部管理來消化一部分成本壓力。
另外，已在印刷業浸潤數十年的陸先生告訴記者，印刷企業的過度競爭，導致目前行業利潤低，員工薪資長期在低位徘徊，其結果便是人才流失率上升，招不到年輕人，即使招到了也很快跳槽。據悉，我市印刷業相對發展較晚，人才儲備不夠，高級操作工嚴重缺乏。有的企業購買了四色印刷機，竟找不到合適的操作工，只能四處挖墻角。印刷企業在招聘輔助工人時對工作經驗沒要求，也吸引不了年輕人。“基礎工作得不到穩定的熟練工支持，印刷質量勢必受到影響。”陸先生說。針對目前缺乏人才吸引力和保留能力的狀況，一些印刷企業正在積極想法子。比如，調節工資結構、增加補充養老金或以保險激勵并留住人才。
黨的十七屆六中全會明確提出了建設社會主義文化強國的目標。我市的民營印刷業只有充分利用目前國家大力發展文化產業的優勢，抓住時機積極推進轉型升級，才能切實增強企業的市場競爭力，贏得長久的良性發展。
