作為一個快速發展的人口大國，以嬰兒紙尿褲為主的中國嬰童產業正在迅速崛起，未來將形成一個數千億的大產業。在這種利好的驅動下，最近泉州涌入了一批新的項目，同時，恒安、雀氏等原有的強勢企業也在加快發力。在恒安等大企業的帶動下，以紙尿褲為主的嬰童產業，正在泉州加快發展，初步形成了由數十家企業組成的新生板塊。
然而，面對行業的高技術門檻，及幫寶適、好奇、媽咪寶貝等外資三強的強勢擠壓，那些剛進入的中小企業，該怎么突圍，其生存法則是什么呢?對此，記者走訪了泉州部分紙尿褲企業，探索中小企業的突圍之道。
產業版圖擴張加快
盡管進入紙尿褲行業還不到2年，但嬰舒寶最近明顯加快了全國布局的步伐。9月16日、26日，占地110畝的安徽滁州基地和130畝的吉林松原基地相繼奠基。“這兩個基地，將在明、后年分別投產，連同晉江總部，屆時我們就可以形成北中南三大生產基地，分別輻射東北、華東華中還有華南地區。”嬰舒寶總經理曾國棟同時透露，未來幾年，還會在西南、西北選址，以一年一個廠的速度布局，在全國形成四五個生產基地。
“我們將以這些生產基地為突破口，在所在區域精耕細作。”問到布局策略時，曾國棟分析，隨著競爭對手的增多，未來紙尿褲的市場競爭將加劇，比的就是誰的市場做得更細。
惠安雀氏公司總經理陳建義也表示：“雀氏將爭取在兩三年內產值突破20億元，三至五年內進入中國紙尿褲品牌行業前列。”據業內估計，2011年雀氏的產值約5億元。為了搶占市場。恒安也將投資10億元在河南臨潁建設紙業工業園，包括新的嬰兒紙尿褲生產線。據2012年上半年業績報告，恒安紙尿褲收入11億元人民幣，上升約7.3%。
據了解，目前泉州共有數十家嬰兒紙尿褲企業，初步形成了一個板塊，其中恒安、雀氏、中天規模較大，其余大多是入門不久的企業。蓬勃發展的紙尿褲行業，還在不斷吸引新資本的介入。受限于傳統產業的不景氣，晉江華鴻針紡織有限公司在今年悄然進入紙尿褲行業。據華鴻董事長吳永炭透露，紙尿褲新項目占地80多畝，是和朋友共同投資的，目前已基本建好，預計近期投產。
除了泉州外，國內其他板塊也在加快發力。據了解，目前全國約有五六百家紙尿褲企業，每年還在以數十家的速度遞增，特別是廣東、湖南、湖北、浙江，這兩年都有大批新項目投產。
值得關注的是，已霸占了中國市場近七成份額的外資三強，也在加快版圖擴張。幫寶適在天津工廠投產的基礎上，將在江蘇太倉投建新的生產基地;媽咪寶貝在上海擴大生產規模的同時，還在天津打造新廠。
嬰兒潮帶來千億蛋糕
眾多企業加大馬力擴張，一批批新的資本介入，絕非偶然。來自中國嬰童產業研究中心的數據顯示，2010年中國嬰兒紙尿褲總消費量已經達到約105億片，未來5年還將保持20%的高增長速度。
另一方面，目前嬰兒紙尿褲在中國的普及率還比較低，可挖掘空間依然巨大。據悉，以目前的人口增長速度推算，在2016年前后，中國將迎來第四輪“嬰兒潮”。“加上80后媽媽消費意識、育兒理念帶來的消費提升，將拉動中國嬰童用品市場迎來一個超級牛市。”曾國棟如是說。一些業內人士估計，整個嬰童產業預計將有數千億規模。
盡管有統計數據說，市場占有率前10位的嬰兒紙尿褲制造商占了中國市場份額的九成，行業進入了一個相對集中的格局，其中安兒樂、雀氏也擠進入了前十名，但紙尿褲作為一個蓬勃發展的新興產業，未來幾年依然給予很多新品牌充分的發揮空間。
各大衛生用品企業加大發力紙尿褲，另一個重要原因是看重其高利潤。“生活用紙的利潤率還不到20%，紙尿褲的利潤率卻高達30%。”泉州不少業內人士預估，紙尿褲將成為驅動中國生活用紙行業第二輪爆發的新引擎。
突圍需通過兩大挑戰
除了安兒樂、雀氏等少數品牌具備較強競爭實力外，目前多數泉州品牌只能算是初生牛犢。放眼全國，整個中國嬰童用品行業還沒有一個民族品牌，能真正與國際性的大品牌競爭。因此，眼下對于任何國產品牌而言，都必須趁著這股強勁的發展勢頭，盡快壯大自己。然而前方的諸多挑戰，卻是艱難的，仍亟待一一克服。
最大的挑戰之一，便是如何抓住80后媽媽的消費特點，適時推出高品質的個性產品。80后媽媽的特點是不怕花錢，但是對品質和個性化都有更高的需求。而這也勢必要求企業在這兩個方面都要下足工夫。“既要追求產品的舒適，也要注意將流行元素加入設計細節。”盡管是新銳品牌，但嬰舒寶品牌的市場切入點選擇的卻是中高端紙尿褲，同時斥巨資邀請了張柏芝代言，目的就是要吸引80后媽媽購買。對此，曾國棟解釋，“盡管紙尿褲行業競爭激烈，但中高端市場發展迅速，不斷有新的空白地帶等待開墾。”
雀氏則主打科技牌，宣稱：“每一條雀氏紙尿褲，只有當嚴格經受了‘17道工序’后，才有資格放到貨架上，出現在消費者眼前。”
通過準確定位，切割細分市場，尋求新的生存空間，被不少企業認為是尋求突圍的好辦法。恒安集團紙尿褲發展部總監王桂忠認為，只要企業找好自己的品牌和市場定位，長期堅持下去，就有可能在不斷的洗牌中脫穎而出。
另一個大挑戰也是最核心的，那就是品質。相對于衛生紙等生活用紙產品，紙尿褲的工藝要求更復雜、原材料要求更高。如果與幫寶適等行業巨頭相比，差距其實就是體現在產品質量的細節上。特別是一些核心功能上，比如防漏性能、舒適性等方面，仍然有差距。實際上，今年年初，在泉州二次創業大會上，恒安CEO許連捷就坦誠，恒安做了10多年的紙尿褲，現在才剛剛找到做紙尿褲的門路。
為了趕超國際名牌，不少企業都斥巨資采購洋設備。作為新加入的企業，如嬰舒寶今年咬咬牙斥資3000多萬元，采購了一條意大利產的拉拉褲進口設備。據說，這是全國首條這類先進設備。“明年，這條生產線將在安徽滁州新基地安裝，這將保證我們產品的高品質及高效率。”曾國棟對記者說。
