接受《數字輸出》雜志調查的美國依夫艾(EFI)公司VUTEk/Rastek產品部的高級副總裁兼總經理斯科特·史考林里文(Scott Schinlever)介紹，在印刷企業并購重組的推動下，數字印刷設備的銷售情況已有所改善。
在斯科特·史考林里文看來，隨著印刷企業生產規模的不斷擴大，它們對數字印刷的需求將變得更加迫切。這些企業需要的不僅僅是一臺設備或一套數字印刷解決方案，而是兩到三臺設備以及利用這些設備提高利潤的方法。
美國《數字輸出》雜志今年8月發布了名為《數字印刷業現狀》的年度調查報告，并在報告的撰寫過程中征求了多家數字印刷設備制造商對于過去一年到一年半時間里的整體商業環境的看法。通過大量的調查研究，《數字輸出》雜志得出結論：技術的進步將極大地擴大印刷市場的范圍，并為印刷企業吸引到更多客戶。盡管全球經濟形勢仍存在很多不確定因素，但從整體來看，印刷市場，特別是數字印刷市場將會繼續保持增長。
精益化的工作流程是關鍵
擁有功能豐富的印刷設備固然重要，但精益化的工作流程對印刷企業來說也是一個不可或缺的生產要素。它們只有找到適合自己的工作流程，才能對從活件提交、印刷管理、創建文件到印刷和封裝整飾的整個生產過程進行更好的控制，從而在激烈的市場競爭中開辟出一條生路。
從目前的情況來看，企業的并購重組是印刷行業的大勢所趨，而工作流程也將成為印刷企業銷售模式中的一個重要組成部分，后者也將經歷從印刷加工廠到短版生產廠的轉變，因此對生產過程的每一個環節進行嚴格控制在所難免。
印企采購新設備腳步放緩
據了解，美國印刷產量在去年年底和今年年初出現了明顯增長，但行業的發展前景仍不明朗。與經濟衰退相比，資金不足更是很多印刷企業目前需要解決的最大難題。事實上，經濟問題已經迫使很多印刷企業在去年放慢了采購新設備的腳步。
除了數目巨大的本金以外，高昂的利息支出也常常令印刷企業感到力不從心。再加上印刷銷售模式的日新月異，印刷企業對新設備的選擇也正在發生實質性變化。
數字印刷設備銷售有改善
因此，數字印刷設備供應商要想在這一輪的經濟復蘇中搶得先機，就必須深入研究客戶需求，不斷推出新的技術和產品，并成為它們的商業合作伙伴，與印刷企業實現雙贏。
