7月中旬，國家新聞出版廣電總局印刷發行司發布的《中國印刷業對外加工貿易發展報告(2013)》顯示，2012年我國印刷業對外加工貿易額比上一年增長13.5%，相比我國總體加工貿易出口產值3.3%的增速來說可謂逆勢增長。近日，鶴山雅圖仕印刷有限公司、中華商務聯合印刷(香港)有限公司這樣以外向型發展著稱的印刷企業，也有江蘇鳳凰新華印務有限公司、湖南天聞新華印務有限公司等新力量，以期從企業角度了解印刷業對外加工貿易當前的特點與趨勢。
利潤有所下滑
在國內印刷業對外加工逆勢增長的掌聲背后，并不只是一片燦爛。鶴山雅圖仕從事外單加工近20年，2012年產值達26億元，相對于2011年的24億元仍有所增長。該公司董事長助理招偉寧告訴記者，與2008年國際金融危機前的情況相比，如今國外的訂單沒有減少，甚至穩中有升，但利潤已經急劇下降。這其中，人力成本增長、人民幣升值帶來的壓力是主要原因。
據了解，人民幣匯率形成機制改革8年來，人民幣兌美元累計升值幅度達34%，對歐元累計升值超過20%。對于做出口加工貿易的企業來說，人民幣升值是個劣勢條件。“我們在國內買紙時，支付的是人民幣，等到向國外客戶報價時，匯率又有所上升，我們就會有所損失�！北本┤A聯印刷有限公司總經理朱敏如是告訴記者。她認為，產能過剩所造成的工價下滑也是利潤降低的一大原因。
中外相互吸引
面臨著諸多壓力，外單會不會流向人力成本更低廉的其他發展中國家呢?業界人士告訴記者，我國印刷業較高的產品質量、較低的生產成本仍然是比較優勢，仍能吸引國外客戶。招偉寧告訴記者：“歐美客戶注重考察企業綜合能力，他們一直在培育自己的供應商，我們是在客戶的培育下不斷成長起來的。如今我們在環保、企業管理方面能跟上歐美步伐，甚至有時做到引領他們，這是其他一些發展中國家印刷企業達不到的�！敝烀粢脖硎�，國外客戶在選擇企業時，前期考察會比較花費時間、精力，建立信任后便步入長期合作。
湖南天聞于近幾年開始拓展國外市場，2012年有了40萬美元的產值，2013年上半年產值便達到100萬美元，用半年時間已實現了產值100%的增長。“國家有出口退稅這樣的政策支持，退稅帶來的利潤非�？捎^;通過承接海外業務，我們可以提升企業內部管理水平;此外，海外客戶回款非常及時�！焙咸炻劧麻L潘曉山如是總結拓展外單對于國內企業的吸引力�！斑@是對未來國際業務的承接、報關，產品的生產、包裝、運輸等各個環節上的業務練兵，是提高自身的業務水平和產品質量的一次良機�！苯K鳳凰總經理助理佘士生如是評價2011年企業首次承接外單。在他看來，通過承接外單可以提高企業的綜合實力。
要求越發嚴格
7月20日起，歐盟全球成員國實施更加嚴格的玩具中化學物質新限制。這意味著部分產品以玩具出口的鶴山雅圖仕又要多注意一系列規則，加強檢測，保證產品質量�！澳壳暗内厔菔钱a品要求越來越嚴格，需要檢測的物質越來越多，對于有害物質的限制等也越發嚴格�！柄Q山雅圖仕體系部的肖劍凌對此已習以為常。她告訴記者，鶴山雅圖仕主要通過和客戶、大型檢測機構密切溝通獲取產品新要求與新信息，企業自身也有專人跟進發布國際貿易標準的指定網站，對法規進行判定識別。在保證產品質量時，需要企業采購部門、營業部門、檢測部門、審計部門全力配合，完成從采購產品、產品檢測到產品監控等多方面保證。每次產品首次生產時，企業內部都會召開產品采集會議。
在朱敏看來，外單的要求比較高，除產品質量外還體現在其他一些方面�！百|量和時間要求是基礎，現在國外企業更加關注環保和企業員工的人權。員工保障方面是國外企業目前特別關注的領域�！睋^察，目前海外企業對交貨時間要求越來越短，對于企業響應速度和爆發力的要求越來越高。
鶴山雅圖仕以精裝書、兒童益智書、玩具書等為主要產品類型。在兒童書領域具備優勢的鶴山雅圖仕，在完成產品加工的同時，也有了一定設計能力，并提供產品的附加服務，例如幫助客戶采購一些與產品配套的玩具。在提供設計、印刷服務的同時為客戶采購配件，形成了一套完整的解決方案。招偉寧舉例介紹道，接觸感知魔力(Haptic Magic)產品系列就是利用企業研發的薄膜電子印刷技術開發的。這項技術可以使產品配合聲音、光和動作效果來增加多樣的互動特性，豐富產品價值。他認為，將計算機、手機等電子設備與圖書融合互動，是歐美市場的產品趨勢。
中華商務目前在美國有3個辦事處，在歐洲有兩個辦事處，澳大利亞和日本則各有一個。北京華聯作為其子公司，重點開拓俄羅斯、哈薩克斯坦等領域。朱敏向記者介紹，總部在香港的中華商務具備英語人才，北京華聯為拓展俄語區市場，也在培養俄語人才。
目前，積累多年的中華商務海外訂單穩定。朱敏介紹，除了圖書印刷，中華商務近幾年都在做宜家家居的產品手冊，連續幾年增長都比較快，今年共印刷了800萬冊，銷售額達5000萬元人民幣。朱敏認為，未來中國印刷業對外加工貿易市場也許不會有以前20%左右那樣的高速增長，但企業從自身出發，做好各方面的服務，前景還是不錯的。
湖南天聞在2011年年底實現了外單業務零的突破，這得益于此前的“練好內功”。潘曉山告訴記者，企業從2008年起便開始為承接外單做準備，起初他發現，傳統新華廠更多地適應于教材的生產，在品質穩定、對外單的反應速度、資質認證上達不到外單要求。因此，湖南天聞在穩定國內教材生產的基礎上提高對市場的適應能力，同時通過ISO9000、ISO18000、職業道德認證等多項認證。
“在地理和成本都不占優勢的條件下，產品質量、反應速度和服務水平都要有所保障。”潘曉山表示。依靠2011年開設的法國巴黎辦事處，通過參加書展，湖南天聞逐漸打出了自己的旗號，訂單越來越多。潘曉山樂觀地提出，希望未來能在大市場上多挖一些，在5年或更短時間內，海外訂單的銷售額能突破千萬美元，讓海外加工產品變成湖南天聞的支柱產品之一。他表示，這需要對產品提出更高的要求，變“客戶要求我做什么”為“我做什么客戶要”。
江蘇鳳凰從2011年5月接下第一個外單以來，在拓展海外業務方面有了較快發展。2012年產值已達270萬美元。據佘士生介紹，這要歸功于海外實體企業和業務辦事處的設立。2012年8月，鳳凰集團全資投資的中國第一家海外數碼印刷基地——鳳凰傳媒國際(倫敦)有限公司在英國開業，承擔全球貿易、數碼印刷和文化交流三大功能。2012年年底，倫敦分公司成功獲得聯合國糧農組織、聯合國兒童基金會等聯合國下屬六家機構的印刷服務供應商資格。佘士生表示，從近期加工貿易銷售來看，公司業務總量穩中有升，因此，江蘇鳳凰對海外加工貿易市場充滿信心。
