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按需印刷這一基于數字印刷技術的生產方式讓印刷企業與出版企業的關系更“鐵”了，在攜手發展相關業務時，它們更像是血濃于水的兄弟。按需印刷逐漸成為出版全產業鏈上必不可少的環節。當前按需印刷市場環境如何?國內企業形成了怎樣的發展模式?有哪些問題尚待解決?業界的實踐者們暢談了按需印刷重構出版商業模式時的亮點與難點。
看市場
涓滴需求匯成河
按需印刷之需根源于讀者，讀者需求的變化導致了出版業、印刷業的波動。在這一過程中，出版業有降低庫存之需，印刷業有轉型升級之需。正因為匯集了讀者市場、內容提供商、印刷企業三方的涓滴需求，按需印刷業務最終匯成印刷海洋中的重要分支。
“出版企業早晚會用到按需出版模式，長版圖書印刷會越來越少。”美國全球按需出版有限公司首席執行官羅伯特介紹，自己所在公司每年按需出版圖書5000種，而整個歐美市場每年大約有40萬種按需出版的圖書，平均每種印量約300本。
“現在出現了很多替代傳統書籍的閱讀方式，未來圖書出版的趨勢是，每年出版書目種類越來越多，知識更新周期越來越短。讀者獲取知識的渠道變多了，這并不是個壞消息。”佳能(中國)有限公司商業打印產品部高級市場經理康品德認為，數字印刷讓出版工具得到優化，使書籍上市時間縮短，有利于出版業在變動的市場中減輕成本壓力，并在專業市場獲益。他分享的數據是，目前數碼印刷占據了歐美市場7%印刷量，10%品種的圖書占了90%印刷量，90%的圖書印刷量越來越少。因而，準確預測印刷量對于出版業越來越重要。
與海外同步，我國數字印刷保持了迅猛發展態勢。2013年，我國數字印刷實現產值103億元，比上一年增長63%，占印刷總產值比重首次達到1%以上。國家新聞出版廣電總局印刷發行司副司長徐勝帝說，國內企業在數字印刷發展模式、技術運用、路徑探索方面取得積極進展，當納利(中國)投資有限公司建設數字印刷生產中心，天津長榮印刷設備股份有限公司與臺灣健豪印刷事業股份有限公司合資推進云印刷業務等動作都引起業界注目。
探模式
“穿新鞋不走老路”
數字印刷為行業提供了變革與提升的機會，也讓印刷不再是“買臺機器接單子”那么簡單。如果穿新鞋走老路，等待企業的將是“此路不通”的指示牌。在按需印刷實踐中，鳳凰出版傳媒股份有限公司、虎彩印藝股份有限公司等企業都在探索適合企業發展的模式。
“數字時代，出版流程發生了變化：線性生產過程變成非線性生產過程;以紙張為載體變為全媒體出版;物流成本在互聯網、移動互聯網環境下發生了變化。”鳳凰出版傳媒股份有限公司副總經理黎雪認為，在市場趨于碎片化、個性化過程中，如何按需完成產品生產，時間分析能否更加同步、數據處理能否更加智能化，都是企業需要思考的。“數據模型分析比所沉淀的數據占有更重要的地位，對行為數據分析有效，你的大數據才會變得非常有價值。《紙牌屋》的成功是因為它是數據分析之后生產的產品。”黎雪透露，在按需印刷實踐中，鳳凰出版強調互聯網思維，重視用戶體驗與服務，數據管理系統項目二期功能的修改就是基于用戶數據的收集與分析。
虎彩印藝股份有限公司正以在全國布局生產中心的模式發展按需印刷，該公司按需印刷總監黃端說，虎彩公司由包裝行業轉向服務于按需印刷業務，更加強調服務。“我們主要服務于圖書按需印刷和斷版書按需出版，目前已經在北京、東莞、紹興建立了3個生產中心，未來還將建立3個生產中心，各個生產中心雖然做的是個性化業務，但要實行標準化生產，在設備、工序、紙張等方面達成統一。”黃端說，虎彩基于電商模式服務出版客戶，希望與客戶通過網絡系統實現對接，從生產工序到物流階段都可通過系統查看，這樣就拋棄了傳統手工接單。
“按需印刷正在改變圖書出版模式，但到現在為止，還處于發展初期。”北京京師印務有限公司常務副總經理吳祖義如是說。京師印務2012年與北大方正電子有限公司合作建立數字印刷生產基地以來已經有了一定收益，今年年底將引進一臺全彩印刷設備。在面對發展壓力時，京師印務采取機器設備代替人的方式，最大限度減少人對印刷質量的影響。
觀未來
告別獨角戲時代
“按照當前單純拼價格的情況發展，數字印刷業務迅猛發展狀態是不可持續的。”吳祖義認為，身處加工行業，印刷企業是沒有話語權的。只有充分利用移動互聯網、云平臺、大數據技術向上拓展，印刷企業才能通過從全媒體設計業務中提供給客戶一站式服務提升附加值。
“印刷當自強”，但也少不了出版企業一起“搭臺唱戲”。出版社對于數字印刷需要有哪些新的認識?吳祖義表示，出版社需要重新對圖書定價機制進行討論，圖書營銷模式、員工績效考核也要與按需出版業務相適應。黎雪認為，按需印刷連線系統的確滿足了出版社一本起印的需求，降低了成本。但是出版社社長不能只盯著印刷工價，應更加關注庫存、退貨等多方面成本變化，按需印刷應當產生印刷成本降低、出版物成本降低、出版物價值優化三方面價值。
“軟件比硬件更重要，對事情的判斷比技術更重要，聯合比單體更重要，信心比業績更重要，未來比眼前更重要。”黎雪說，在按需印刷發展的窗口期，企業需要從現實數據看到產業未來，堅定對未來的信心。“我們可以等待，但一定不能錯過一個時代。”
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