|
壁紙在裝飾材料市場表現亮眼，在家居大環境市場不利的情況下仍有不俗的發展前景，因此在家裝市場備受關注。壁紙行業的亮眼表現和其獨特的營銷和渠道銷售分不開，以下就壁紙行業多渠道發展態勢分析。
電商渠道：表現力較弱發展形勢不可知
在對待新興電商渠道的問題上，壁紙企業的觀點有了明顯的分歧。贊同的一方則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈向水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。否定的一方認為壁紙現在賣的是半成品，需要通過服務去變成真正的成品。電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、鋪裝效果等無法展示，整個建筑裝飾材料的電子商務都有這個局限。
賣場：起點高成本也高
近幾年，中國的壁紙銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的墻紙企業也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場里都可以看到瑞寶、朗飾等墻紙大品牌門店的身影。
但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是壁紙行業渠道的高成本。在壁紙和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。
專賣店：利潤和壓力雙重考驗
想要自主經營的意愿逐漸強烈，越來越多的壁紙企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。標準專賣店一是提升服務的平臺，二是通過統一價格體系約束各門店的不良行為。通過統一體系的品質保障，售后服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，這就是我們要打造的專賣店模式。但是獨立店的發展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。
|
