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隨著我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，年青一代成為新的消費(fèi)力量。品牌的年輕化趨勢(shì)讓原本“高高在上”的墻紙大咖們也開(kāi)始低頭朝年輕群體看去，“賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)”成為這些企業(yè)“討好”年輕消費(fèi)者的新招式。
賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)年青一代
品牌老化是指老一代消費(fèi)者退出后，年輕的消費(fèi)者未能及時(shí)跟進(jìn)。這樣的品牌市場(chǎng)會(huì)日趨萎縮，以往品牌競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)榜的是誰(shuí)是行業(yè)的老大，誰(shuí)的產(chǎn)品更正宗，誰(shuí)的歷史更久遠(yuǎn)……如今，傳統(tǒng)的品牌訴求面臨一個(gè)最大的難題，就是如何打動(dòng)年輕一代的心。
賣(mài)萌是為了讓自己更可愛(ài)，墻紙品牌“賣(mài)萌”的目的是為了討年輕一代的歡心，賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)是品牌用各種網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、時(shí)尚熱點(diǎn)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通，萌要有萌點(diǎn)，互動(dòng)是關(guān)鍵，首先讓消費(fèi)者喜歡你，然后才能讓消費(fèi)者接受進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。
賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)迎合了全球消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，如果從過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)理念中去挖掘，其實(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)手段不是什么新鮮事物，只是配合著新媒體的快速發(fā)展，賦予了賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)更多的傳播價(jià)值，增加了賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性和傳播力。
如何開(kāi)展賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)?
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念中，3B原則作為廣告創(chuàng)意表現(xiàn)長(zhǎng)盛不衰，如果從我們?nèi)粘Ｋ佑|到的廣告中不難發(fā)現(xiàn)，用什么作為廣告畫(huà)面的主角是最能引人注目的?廣告表現(xiàn)主角之一：Baby(嬰兒)，無(wú)論是時(shí)尚品牌還是汽車(chē)或者是消費(fèi)者接觸最多的快消品，很多都少不了嬰兒的影子，嬰兒是天真，是可愛(ài)，是淘氣，用流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)概括的話就是萌;廣告表現(xiàn)主角之二：Beast(動(dòng)物)，動(dòng)物無(wú)論是在美國(guó)的麥迪遜大道，還是在中國(guó)的本土廣告圈，都十分受追捧，因?yàn)閯?dòng)物在被賦予了情感和行為之后，能產(chǎn)生新奇的幽默感，帶給消費(fèi)者的是輕松愉悅的心理體驗(yàn)，這就是萌寵對(duì)消費(fèi)者最大的新引力;廣告表現(xiàn)主角之三：Beauty(美女)，提到美女，我們馬上能聯(lián)想到婀娜的身段，飄逸的秀發(fā)，吹彈可破的肌膚……，但美女作為最大的廣告主角之一，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，千篇一律的美，美的沒(méi)有個(gè)性，如果美女會(huì)賣(mài)萌，相信廣告效果一定出奇的有效。
每一種營(yíng)銷(xiāo)理念都有其適用的周期，營(yíng)銷(xiāo)多元化才是品牌賴以持續(xù)發(fā)展的基石，可以撒嬌賣(mài)萌，可以心靈探求，可以風(fēng)花雪夜月，可以指點(diǎn)江山。然而并不是每一個(gè)品牌都適合于賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)，恰到好處的賣(mài)萌可以獲得消費(fèi)者的好感，但賣(mài)萌失當(dāng)也會(huì)給品牌帶來(lái)巨大傷害：2008北京奧運(yùn)會(huì)后，如日中天的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌李寧，為阻遏其品牌老化的趨勢(shì)，率先亮出了“90后李寧”的新品牌主張，消費(fèi)者倒懂不懂，品牌想要表達(dá)的概念含糊其辭，這一大膽賣(mài)萌之舉，并沒(méi)有配之以系統(tǒng)的品牌年輕化舉措，不但并沒(méi)有迎來(lái)90后的芳心，反而失去了李寧品牌原有70后消費(fèi)者的支持。
墻紙品牌賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是萌，要萌在點(diǎn)上，每一個(gè)賣(mài)萌成功的品牌本身就擁有萌的DNA，一個(gè)成功的萌點(diǎn)一定是能同消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和話題的點(diǎn)，所有賣(mài)萌成功的品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，賣(mài)萌的同時(shí)，產(chǎn)生了大量的話題，而這些話題都是消費(fèi)者在茶余飯后津津樂(lè)道的，也是消費(fèi)者樂(lè)于在新媒體上分享的，可口可樂(lè)是這樣，涼茶加多寶是這樣，蘋(píng)果是這樣……這樣才能延續(xù)品牌的好口碑，增加品牌的正能量同時(shí)對(duì)品牌年輕化產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。
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