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當(dāng)前墻紙行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)越演越烈，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到墻紙的生產(chǎn)銷售中來，使墻紙市場(chǎng)終端銷售更加雜亂。墻紙行業(yè)這些年的市場(chǎng)普及率逐漸上升,有部分壁紙品牌逐漸壯大，對(duì)墻紙的終端銷售有關(guān)人士做出八大趨勢(shì)的推測(cè)。
1、把握墻紙品牌的成功關(guān)鍵
得高地者得天下，一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。在諸多一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級(jí)市場(chǎng)，北上廣深的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪�城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌將舉步維艱，甚至極可能喪失自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、墻紙終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化
終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是軟裝一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，墻紙品牌號(hào)召力逐步體現(xiàn)，導(dǎo)購講解墻紙產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大，銷售墻紙產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢(shì)，但講解的內(nèi)容是賣場(chǎng)墻紙店內(nèi)各個(gè)導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及墻紙品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋�(gè)導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。
講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識(shí)，而對(duì)于如何將軟裝一體化方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈Γ@就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過顧問式銷售更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，更容易被說服。
3、大型墻紙旗艦店、體驗(yàn)店的開發(fā)
大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在100平米左右的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢(shì)能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長(zhǎng)緩慢。
4、打造實(shí)體墻紙樣板展示
展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以家居實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣板展示實(shí)際上就是以消費(fèi)者的戶型去模擬。
在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)整體墻紙效果。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣板模擬展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)房間，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。
5、重視售后服務(wù)
誰對(duì)售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。墻紙行業(yè)是“私人定制”行業(yè)，產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。
6、店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件
很多墻紙經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著墻紙品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解墻紙產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，怎么辦?
通過整體的服務(wù)提升，打造高效的團(tuán)隊(duì)、建立屬于店面自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。通過激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過會(huì)議分享準(zhǔn)確對(duì)接信息，及時(shí)溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在墻紙行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，建設(shè)完整的墻紙品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，率先建立了經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
7、墻紙品牌重視單店盈利能力
墻紙品牌在進(jìn)行全國市場(chǎng)招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今墻紙單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場(chǎng)一盤散沙，無重點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實(shí)，并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，此類墻紙品牌有成功模式，對(duì)單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入，在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量名列前茅，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。
8、跨行品牌挺進(jìn)墻紙行業(yè)
更多家居建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢(shì)多元進(jìn)入墻紙行業(yè)，品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把家居建材行業(yè)成熟的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入墻紙，將在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量，是一股不容忽視的生力軍。
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