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這是真的嗎？多數二級廠紙板制造年均純利在2%左右，內地企業要好一點，可以達到5%以上，而最成熟的珠三角板塊的有些企業則在1%左右。業內人士信誓旦旦的證實，估計是靠譜的。
印象中（停留在2010年前，此后就沒有關注過），5%已經是難以忍受的低利潤了，2%以下真是比包裝紙都薄了。
那么就需要思考，二級廠為什么落到了這步田地？
市場權力！
市場權力的喪失決定了二級廠在行業地位越來越低，盈利能力越來越差。自2010年初離開包裝行業，至今已經8年，這種現象不但沒有轉變，而且更加嚴重。
2008年浙江寧波包裝協會組織全市包裝企業的老板們做培訓：如果沒有市場權力的相對壟斷，任何行業內各企業充分競爭的結果就是利潤“無限趨近于零”。
盈利能力=市場權力壟斷度
那么，在“原紙企業——二級廠——三級廠——包裝用戶”這條產業鏈上，二級廠擁有的市場權力有多大？
讓我們一個對子一個對子的分析：
1.瓦楞紙板制造企業對上游造紙企業
我國造紙行業有20多家上市公司，其中多家年營業收入達到100～200億元。瓦楞紙板制造企業與造紙行業的其他企業都不在一個重量級上，因此造紙企業想漲價都是給瓦楞紙板制造企業發“通知”，而且還可以月底發通知，連同月初的交易都按新價格結算。這就是市場權力高的表現——為所欲為。而瓦楞紙板制造企業除了承受，別無他法。
2.瓦楞紙板制造企業對下游紙箱企業
制造紙箱的三級廠同樣也是弱勢企業，但是他們有與包裝用戶關系密切的市場權力，他們也充分利用了這一市場權力與二級廠博弈。5分錢的差異就可以換一家紙板供應商。
3.瓦楞紙板制造企業對下游包裝用戶企業
二級廠自產紙箱多是為了滿足大的包裝用戶的需求，這些包裝用戶多是一些成熟的大公司，十幾個億的企業不算太大，多少家紙箱供應商在門外排隊等待被選擇，其“選擇”經常還作為“禮物”送給關系企業——十八大以前還沒有形成反腐高壓的時候，就曾有某官員親戚家的老太婆坐在某上市公司的老總辦公桌上逼人家買紙箱的事情發生。
二級廠處在這樣的市場地位，2%年利潤率也就成為必然。
那么，二級廠的出路在哪里？就在于提升自己的市場權利。
方法有三
1.捍衛自己的“工業化”地位
什么是工業化地位？就是盡可能爭取批量化生產。
現在的二級廠生產設備已經比較先進了，自動化水平已經很高，5000多條瓦楞紙板生產線過半數已經是高速線。可惜的是很多企業拿火車當出租車開，客戶要什么品種生產什么品種，沒有自己的主導產品。
說句極端的話，有些二級廠如果把自己的研發部門給取消了，可能會多賺一些錢。因為他們的研發部門圍著銷售部門轉，有什么訂單開發什么產品，直接就讓自己的生產線跑不起來。
二級廠作為一個以規模、速度取勝的流水線生產企業，繁雜的紙板品種簡直是災難。要勇敢的推出自己的主打產品，以效率規模降低生產成本，以價格引導客戶，并且舍得放棄那些不適合自己的客戶，才能給自己創造出市場權力優勢。等什么時候隨意切換而不用停機的流水線出來了，我們再去接那些個性化訂單吧！
主打產品——高速運行——低成本生產——薄利多銷，才是紙板生產者獲取市場權力的正道，而偷工減料不是。
2.改變自己的商業模式
二級廠周圍都圍繞著一群三級廠，早在2008年就開發成功了網絡聯結生產系統。商業模式創新，就是改變自己的交易結構，在新的結構中尋找新的盈利點，就有可能改變自己的被動地位，給自己一個能夠擁有更多市場權力的位置或場域。
3.提高自己的服務含金量
大客戶對包裝的學問未必了解——可惜的是當下多數包裝企業對此也所知甚少，而實際上這里面的學問還是挺大的。
如果誰能夠下死工夫把這個活做好了，上游下游還有競爭對手們都不敢小覷，市場權力自然變大。外國人在中國能做這件事，中國人在中國卻不愿意去做。說到底還是不肯花笨功夫。
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