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自2016年第四季度以來，因為紙價上漲和環保壓力，本是產業鏈里上下游關系的造紙企業和包裝印刷企業的命運發生了截然不同的變化。造紙企業走上了效益倍增的康莊大道，而包裝印刷企業卻還普遍掙扎在溫飽甚至貧困線上。 更嚴重的是，由于近期原紙價格略微下調，包裝印刷企業普遍面臨著被客戶要求降價的危機，不少老總都因此愁眉苦展，這究竟是怎么回事呢？在紙價瘋狂上漲的時間段中，包裝印刷企業又面臨著哪些問題呢？ 兩頭夾擊，利潤空間壓縮 包裝印刷企業成本核算項目一般有原紙成本、燃料與動力費用、工資及福利費用、制造費用等，其中占比最大的莫過于原紙成本。 在紙包裝企業中，原紙成本占據總成本的百分之七十左右；而在印刷企業中，原紙成本幾乎可以與加工費平分秋色。由此可見，原紙價格的波動在很大程度上影響了包裝印刷企業的利潤空間。 此外，由于紙價的長期上漲，市場需求被提前透支，導致近期紙價上漲動力不足，價格有所下調。客戶得知消息后，便紛紛要求包裝印刷企業降價。有包裝企業老總表示，上一波紙價上漲的壓力還未完全傳導下去，現在又要求降價，企業不僅不能盈利，恐怕還要虧損。 紙價過高，違約現象頻發 在過去紙價相對平穩的歲月中，供需雙方關于原紙價格浮動這根弦似乎放松了不少。正因如此，絕大多數包裝印刷廠與客戶簽訂的都是長期合同，極少設置開放性條款，有些印刷廠甚至是包干價格。 而自2016年第四季度以來，在紙價非理性上漲的形勢下，原紙成本已經接近合同約定的費用。不少包裝印刷廠聯系客戶，表示上調價格，除了少數通情達理的客戶同意調價，大多數客戶都只是表示：“這價格是當初簽合同時定下來的，很難隨意更改。” 為此，包裝印刷廠違約現象偶有發生，對雙方都帶來不好的影響。比如某印刷廠因為調價不成，便違約不做，出版社不得不另尋印刷廠應急。更有甚者，招標程序剛剛結束，因原紙價格上浮過大，造成無法履約而不得不重新招投標。 客戶囤貨，產業鏈利益受損 在包裝市場中，因為紙價上漲過快過猛，不少終端用戶大量囤積紙箱，導致近期市場需求萎靡，出現旺季不旺的現象，部分包裝企業甚至低價搶單，使得整條產業鏈利益受損。 而在印刷市場，資金雄厚的出版社出資大量囤紙，有些精明的出版單位將提前購置的紙張調配到合作印刷企業中存放，處于產業鏈被動地位的印刷廠只能忍氣吞聲，騰挪場地供出版社占用，廠房面積小的印刷企業甚至要出資外租庫房以滿足出版社的需要。 悲觀情緒蔓延，技術員工流失 如今，用工荒是包裝印刷行業的常態。以北京大型印刷企業來說，哪家單位沒有二三十人的用工缺口反倒不正常。近年來，環保風暴猛烈，包裝印刷行業從業者的神經已經相當脆弱，“哪天搬家”甚至成了互相問候的常用語。 再加上紙價上漲，企業效益不佳，已經造成技術人員悲觀情緒上升，包裝印刷從業者轉行的現象屢見不鮮。如果這種現象繼續惡化，將給整個行業帶來巨大的打擊。 面對洶涌的漲價潮，每家包裝印刷企業的處境、各自的算盤也不盡相同。體量大、采購成本低、資金實力雄厚、抗風險能力高的大型企業扛過艱難時期的可能性自然會高，做強做大的機會自然會大。相反，資金困難、經營單一的中小型企業，在這一輪大浪淘沙中翻船的風險就要大很多。 而近期由原紙價格略微下調帶來的終端客戶要求降價等問題，又成為包裝印刷企業新的痛點。如何在經歷過紙價瘋狂上漲，迎接原紙價格略微下調的時間段中，妥善處理與客戶的關系，商議價格合同，將是每家包裝印刷企業都該思考的問題。
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