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2016年7月12日，廈門吉宏包裝科技股份有限公司在中小板敲鐘上市，這一天，開啟了莊浩人生的又一個分野。 時光回溯至2003年，吉宏成立。“印刷包裝產業那時候已經走過了發展的黃金期，我抓住時代的小尾巴，做出了一個前路未明的創業選擇。”莊浩如是說。 2010年，吉宏還是這個行業的“小字輩”，莊浩決定，要把公司做上市。她甚至沒有組建專門的籌備團隊，就一路開掛，6年后圓夢資本市場。以至于很多人都沒反應過來，“這家新冒頭的企業，到底何方神圣”？ 莊浩的人生方法論，就是“選擇、過程、結果”三步曲。不管是當初創業，還是公司上市，都只是她在人生十字路口做出的某一個選擇。選擇的正確率，決定了人生的廣度。 莊浩也許就是老天選擇的幸運兒，人生走到一半，她又被“系統”升級了，開啟了自己與吉宏的進化新境界。 一場“失敗”收購后的柳暗花明 環保重壓、紙價飛漲，印刷包裝行業驚心動魄的2017年。吉宏交出了一份超出預期的答卷，營業收入達到11.28億元，同比增長97.89%，利潤總額1.05億元，同比增長104.10%。從5億元跨進10億元俱樂部，吉宏只花了一年時間，并且完全靠內生增長實現。 2017年，吉宏最亮眼的是業績，最奪人眼球的還有一場未完成的收購。“公司擬采用發行股份、支付現金或兩者相結合等方式購買易點天下的股權。交易額預計不低于35億元。”去年3月3日，吉宏的這份公告一石擊起千層浪。上市不足一年，第一次出手，就整出“35億元”的大動靜，這風格，很“莊浩”。 易點天下，印刷人不太知曉的一家互聯網科技獨角獸。它做的是移動互聯網海外營銷，對接廣告主與流量變現平臺，服務消費類App、手機游戲、跨境電商、互聯網金融、醫療、旅游等行業，業務覆蓋約200個國家和地區。 它的知名客戶名單長長一串，阿里巴巴、百度、UC、美圖、獵豹移動、搜狐暢游、IGG、SOLO……獵豹移動就曾借助易點天下的全球營銷渠道，最高每天能新增數十萬海外用戶。2016年，易點天下掛牌新三板，短短時間內成功融資近10億元，并獲得雷軍、傅盛等大佬的背書。 對于吉宏發起的這樁收購，當時人們談論比較多的還是嫁娶雙方到底匹不匹配。印刷包裝是吉宏的主業，它以快速消費品市場為核心服務領域，業務涵蓋包裝設計、包裝方案優化、包裝工業設定、印前制版、包裝印刷生產、供應鏈優化等各環節。吉宏的品牌客戶也都響當當，比如伊利、恒安、金紅葉、立白、良品鋪子、森馬、銀鷺、飛利浦、陽光照明等等。 印刷包裝、移動互聯網營銷，這在很多人看來風馬牛不相及。“吉宏想收購易點天下，恐怕是想炒炒股價、追追風口，搞點概念和噱頭或者是被借殼。”有人質疑。 莊浩卻心如明鏡，她也不是一個心血來潮、感情用事的人，“第一次深入了解易點天下，我就篤定，這正是我非常感興趣的領域，也是我正在從事的方向”。易點天下，幫助客戶推廣市場并找到目標用戶，它是移動互聯網催生的新物種，本質上就是一家廣告營銷創新公司。吉宏是印刷包裝品供應商，但莊浩對“包裝”這一標簽有另一重更富含深意的解讀，“包裝就是品牌形象大使，我們也是品牌營銷的重要推手。包裝作為無聲的廣告，在幫助品牌商吸引消費者、擴大銷售方面的作用正越來越大。從某種程度上說，吉宏與易點天下殊途同歸，手段不一樣，目標一致”。 對自我的認知，決定自己最終會成為什么樣的人。莊浩從來不囿于傳統，矢志追尋詩意人生，她對吉宏發展“人設”的打造也別具一格——吉宏要做高明的導演，根據客戶需求，設計抒寫出貼切的“劇本”（包裝提案），演繹打動人心的“電影”（包裝產品），并最終俘獲終端消費者。 協助客戶或者獨立設計“劇本”，并用最合適的印刷包裝方式呈現“劇本”，這就是吉宏最不可替代的價值。豐富的專業知識與經驗，對結構、材料、工藝、技術的深刻理解，以及在客戶營銷層面的深度參與，吉宏所具備的這些素質是任何一家廣告或設計公司都無法達成的。莊浩瞄準易點天下，正是因為她對吉宏的未來進階有更高期待——不做單一制造企業，要整合資源，在品牌端、營銷端創造更大價值。 好事多磨。吉宏收購易點天下最后因為證券監管政策原因而被終止。按照一般故事的邏輯走向，牽手“姻緣”不成功的兩方，多半得一別兩寬，江湖不再見吧？ “莊浩認準的事情，不會輕易放棄。通往目標的道路必定有很多條，只要初心堅定，一條道走不通，還可以試試另一條。” 很快，莊浩個人及吉宏，都成了易點天下的股東。 2017年7月，吉宏設立廈門市吉客印電子商務有限公司，開展跨境電商業務，進一步拓展市場營銷、互聯網廣告領域。 2018年3月，吉宏發布公告，擬收購北京龍域之星科技有限公司100%股權。龍域之星主營互聯網營銷、移動互聯網廣告推廣。 過去一年，莊浩為自己推開了新世界的大門，把關注圈和影響圈都提升到新的維度。吉宏上市前后，莊浩最大的變化是眼界與格局的升維，她更多考慮“未來”。2017年底，阿里巴巴收購大潤發，大潤發創始人黃明端離職，這被認為是，“打敗所有對手，卻輸給了時代”。 “吉宏不能被時代拋下。”莊浩如是說。所有的商品都需要包裝，所有的行業都需要廣告，包裝與廣告載體的融合進化，將打開更大的想象空間，這也是吉宏迭代的方向。 雖然易點天下的重組收購事項未能最終完成，但在重組過程中，吉宏發現了新業務亮點及新一代的企業營銷模式，因此才有了吉客印、龍域天下的布局，莊浩希望未來能構建一個“印刷包裝制造+互聯網營銷”生態圈，從而拉長吉宏發展的價值鏈。單一印刷包裝制造加工業務，容易陷入價格戰。吉宏多年來積累了優質品牌商資源，下一步可以通過互聯網營銷平臺，向客戶導入流量，成為品牌客戶的終端營銷渠道之一。 跳出印刷看印刷，世界大不同。“我們未來不只提供包裝品，還要能創新廣告營銷方式，把流量轉化為實實在在的購買力，給客戶帶來直接收益。”莊浩說，也正在著手落地測驗，一邊嘗試，一邊優化。 好的創新就是返璞歸真 莊浩這類人，多少讓人有些嫉妒，她擁有“靈感”，經常迸出商業的奇思妙想，明明不是特別努力、特別勤奮的“好學生”，卻能成為最后出奇制勝的幸運兒。 “大家都關注吉宏上市，得到了別人的求而不得，其實也不是很費勁。”莊浩說。對于上市，她沒有很刻意，“幾年前，客戶招標時說要優先考慮上市公司，為了提高江湖地位，那吉宏也搞搞上市吧。”對于上市，吉宏非常非常低調，即使已經審核過會，也沒有對外宣揚。 從布局“印刷包裝+互聯網營銷”來看，莊浩的想象力天馬行空，但吉宏一步一步走到今天，靠的是腳踏實地。市場不好、生意難做的時候，很多情緒容易蔓延，大家一窩蜂講創新、求變革。吉宏一定特別能創新，不創新怎么上得了資本市場？在莊浩看來，好的創新恰恰是返璞歸真、做好本分。一家制造企業的本分是什么？是用最優的成本實現最好的品質！這個最基本的價值觀，是不是往往最容易被丟掉？ 莊浩現在交流的圈子跨度很廣，別人聊AI、聊區塊鏈、聊場景再造，不管什么新概念、新趨勢，她都跟得上，“但實際上，我是印刷技術科班出身”。莊浩畢業于北京印刷學院，學院派對于專業技術都有敬畏之心，“長期分管公司技術和研發，任何一家客戶，只要提出需求來，對我而言就必須知道對應的工藝和結構等等，這已經成為一種本能”。 吉宏的成功，也是以技術立身，在快消品包裝領域做到技術最好。1996年底，莊浩在廈門成立了自己的第一家公司——廈門市正奇彩印制版有限公司，直至今日正奇制版仍是廈門制版界的金字招牌。“印品好壞，百分之七十由制版決定”，印前能力也正是吉宏比大多數同行更具優勢的地方。 有價值的事情很多，有意思的事情也很多，對于莊浩和吉宏來說，唯有全情投入，才能不負這個最好的時代。 吉宏的經營之道，聽來耳熟——“相同的品質，價格能比別人低一點；相同的價格，品質能比別人好一點。”“沒有挑剔的客戶，只有服務能力不夠的供應商。”道理人人都懂，但能說到做到、一以貫之的就是少數派了，所以莊浩說，“成功的道路并不擁擠，因為堅持的人不多”。 這么多年，吉宏不是沒有經歷過風浪，莊浩和她的團隊一直意志堅韌，也總有一種面對困難舉重若輕、四兩撥千斤的能力。2008年經濟危機席卷全球時，吉宏剛剛成立兩年，還很幼小。莊浩回憶，“那一年，紙價和現在一樣暴漲”。吉宏卻準確地把握住行情，在危機四伏中逆勢發展壯大。 冒險者不喜歡平穩，渴望在市場劇烈波動中找尋機會。2017年對于很多印刷人來說都別有一番滋味在心頭，莊浩卻相信這個時代、這個行業還會造就英雄。她在微信朋友圈寫下一段這樣的文字，與同業共勉，“告別這個讓行業驚心動魄的2017，迎來嶄新不可預知的2018，就如2008跨越2009一樣，每一次動蕩都是機遇，每一次困難都是考驗，在機遇中前進，在困難中發展！天道酬勤，日新月異，幸福是奮斗出來的！不管是前途順利還是荊棘滿布，都不會阻擋我們前進的步伐！” 對于印刷包裝主業，吉宏會堅定地持續投入，“我們在湖北黃岡、山東都投建了新的生產運營基地，今年廊坊二期工廠會開建，湖北孝感也將設點”。上市之后，吉宏全國布局、產業擴張的步伐明顯加快，但莊浩并不過分追求規模，她看重的是“有效產能”。 “目前這個階段，我想多多考慮整合優化，國家也提倡供給側改革。”莊浩表示。2016年底，吉宏以3384萬元認購今印聯（后改名金印聯）846萬股，占比37.77%，成為這家新三板企業、北方知名印刷器材服務商的第二大股東。這筆投資，如今看來，實現了雙贏。金印聯借力吉宏之后，規模迅速擴大，實現高速成長，并且操盤了幾樁業內企業并購。最新的消息，環球印務（002779）擬收購金印聯100%股權，毫無疑問，吉宏也將獲得相應投資收益增值。 2018年1月，吉宏宣布與合作伙伴共同出資設立以包裝印刷行業或上下游產業鏈相關業務整合為目的的并購投資基金。“我們正在尋找可直接接觸食品的紙包裝類企業標的。”莊浩說。她現在也十分關注食品外賣包裝，點外賣已經成為都市人生活的一部分，外賣包裝一定會面臨環保問題，這個方向很值得投入。 有價值的事情很多，有意思的事情也很多，對于莊浩和吉宏來說，唯有全情投入，才能不負這個最好的時代。東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風景這邊獨好。 莊浩的俠客夢 莊浩最愛一曲《滄海一聲笑》，兒時就想成為一名俠客，長發飄飄、仗劍天涯、行走江湖、快意恩仇，以一種絕世而獨立的姿態立于天下，堅持自我。 現實世界沒有俠客，但俠客精神一直深深影響著莊浩：正直、善良、果敢、擔當。她在事業上的縱橫捭闔，又何嘗不是用另一種方式圓了兒時的夢想呢？ 莊爸爸如果聽到女兒的俠客夢，一定很不以為然，“這么懶，還能當俠客？”莊浩也自認是個“懶人”，“老爸對我的評價就是腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。可能運氣比較好，也能滑到正好想去的地方”。這樣的戲謔不能太當真。練武奇才通常都骨骼清奇，莊浩自是天資過人，但也絕少不了后天的勤奮。打拼過來的創一代，誰沒吃過苦呢？一個人看起來毫不費力，必定是因為非常努力。 莊浩骨子里有股勁兒，鮮活、恣意，人到中年，依然朝氣蓬勃。她愛和年輕人交流，像年輕人一樣對這個世界充滿好奇，面對新鮮與未知，有強烈的、躍躍欲試的探索之心。 “我有很強的目標感和行動力。”莊浩說，一念起，便行動。一旦想清楚要什么，就會立刻以最快、最簡單的方法去實現。莊浩做成一件事情，經常迅速得讓人反應不過來。 不達目的不罷休，各種不順時，莊浩便說，“內心若是篤定，又何懼未知風雨。一個始終都知道自己想要什么的人，是最不會對未來感到焦慮的，因為內心清楚，只要方向正確、步子穩定，何時抵達只是時間問題罷了”。 莊浩回憶青春歲月，不是在加班，就是在加班的路上，現在呢，更是分不清楚上下班了。盡管她總自嘲是懶人，有效工作時間太少，但極度忙碌確是生活的常態。做出一家上市公司，早已實現財富自由，對于莊浩這樣的人生贏家，還有什么要追求的？有必要這么忙累嗎？“做自己喜歡的事情，達到自己設立的目標，在過程中交不同朋友也是開拓眼界的一大幸事”，在工作中奉獻和自我燃燒的快感并不是所有人都能體會到。這個過程中自我與他人價值的實現、財富的積累與增值，都只是附帶的結果而已。” 大女人莊浩、女強人莊浩，這些標簽好像都沒有錯，但我還是看到了另一個充滿生活煙火氣兒的莊浩。她愛美，尤其對于服裝和首飾，動輒就參與設計制作并花不菲的價格購匯自己的作品；她愛買買買，尤其對一些獨立設計師的作品更是毫無抵抗力；她也會因為體重器上升的數字而懊惱，立下減肥的目標，卻在美食面前再次投降。 “人生什么都可以從頭再來，唯有親情、愛情、友情最珍貴，也是我最珍視的。”莊浩說。 她經常用文字記錄下小女兒的成長，“從普濟寺出來，路遇一位賣魚食的老奶奶，妹妹說買一點吧，奶奶的臉都凍得通紅了。買完那我們去喂魚吧？她把魚食往口袋里一放，‘媽媽，沒魚的，這么冷的天！’我問她為什么要買，寶說只是想幫助老奶奶。那我們回去多給她一些錢吧？妹妹卻說，她不是乞丐，是小販，不乞討而賣東西是希望大家尊重她。心里真為我的小丫頭感動，她已經懂得了慈善也是需要尊嚴的”。 看完這段文字，我也感動了。
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