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隨著行業內越來越多的知名企業進軍東南亞市場，在國內勞動力成本上升和市場近乎飽和的情況下。東南亞地區相對廉價的勞動力和日益繁榮的市場讓不少中資包裝印刷企業也冒出了進軍東南亞市場的念頭。 那么東南亞市場情況究竟如何？進軍東南亞市場需要注意什么？東南亞企業對設備采購需求如何？包裝地帶帶著這些疑問對拓展東南亞市場引領者三信國際集團董事長祁曉云先生進行了專訪，讓他給我們介紹、分析了目前東南亞包裝印刷市場現狀與一些發展經驗。 
東南亞企業70%傾向于采購中國印后加工設備 在3月4日正式開展的2019包裝印刷展上，祁曉云先生帶領了一批東南亞企業代表觀展，讓東南亞企業對中國印刷包裝有了更加深刻的了解。 “中國設備的優越性就是回報率高，投入成本低。”祁曉云表示，以前東南亞企業一直是以德國，日本作為他們采購設備的追求目標。但是隨著近些年，中國制造設備的品質已經跨越式的提升。 “現在在東南亞客戶的心目中，凡是印后加工設備，他們70%傾向于采購中國的，原來是70%傾向于采購德國日本的，現在顛倒過來，所以我想接下來特別是中國制造的印刷后的加工設備，包括絲網印刷和標簽印刷這一塊，我們中國制造應該說是在東南亞購買商里面占有優先地位。” 他表示，對于平版印刷，膠印機中國對于德國日本的競爭力還是不強，但是從整體來看中國的設備還是一直往前走的。在包裝設備方面，東南亞企業對中國設備的采購需求正在逐漸增強。 智能智造的大趨勢下，東南亞企業新舊并存 對于中國和世界大范圍來說，智能化管理已經成為了一個大趨勢，但是東南亞的環境有所不同。 祁曉云談到，也許中國和世界大范圍內的企業都在往完全智能化發展，但東南亞永遠會保留傳統的一些制造方法。 “對于純屬于東南亞家族的企業來說，這些企業已經有了上百年的歷史，如果需要它完全轉變需要一個漫長的過程。”祁曉云說，這類企業的作業習慣、工作方式已經是固定化的，如果想要它完全與智能化接軌短期內是不可能。 同時，東南亞也出現了一批新的企業，由東南亞第二代創業者們成立的企業，他們采取的就是與世界接軌的智能化管理。 東南亞企業在智能化發展上有較大差異。祁曉云表示，如果在進軍東南亞市場時，也應考慮到東南亞的這種市場環境，做好準備。 進軍東南亞市場應適應當地發展條件 東南亞與國內互聯網發展存在著很大差異。祁曉云表示，雖然國內現在已經逐漸開啟了5G時代，但是對于東南亞來說，仍然是4G。“說是4G，其實是3G的功能。” “這是一個很頭疼的問題，所以我們要適應當地的條件，這點很重要。”祁曉云認為，這點對于企業智能化發展來說有一定阻礙。要想實現智能化管理，不僅要有智能化的設備、專業或者有經驗的智能化管理人才還得有一定的適應當地市場生產環境。 同時，祁曉云表示，拓展國外市場一定要適應國外的作業方式，要懂得當地的一些法律法規，要懂得當地人民的風俗習慣，要懂得處理當地和我們投資者的關系。“投資者一般都會派中國的管理者，要讓當地員工和我們管理者的關系處理好，不然的話他會反抗。” 祁曉云表示，三信作為一個專業服務平臺，從供應，銷售，包括東南亞的一些配套、落地，各方面都有很大的資源存在。 “我也希望這些（想要進軍東南亞）企業能有機會和我們進行溝通，因為三信在東南亞這些國家都有服務點，我們純提供服務，不收取費用，只要企業需要，我們會無條件的支持他們。”
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