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向節能高效、低排放甚至零排放靠攏的行業發展趨勢，使得低端產品不再是競爭焦點。隨著造紙工業的快速發展，及國家對造紙工業技術裝備引進和技術改造投資的重視，造紙工業裝備企業的規模、技術進步、產品水平、制造能力等都產生了明顯的變化。目前，占據國內造紙工業裝備主要市場份額的外資企業，開始將資金、人員、研發力量逐漸由產品供應向服務供應傾斜。
業內專家預計，服務將成為造紙裝備供應商的下一個競爭焦點。
參照國家宏觀經濟進行時段劃分，中國造紙工業在十二五規劃即將來臨之前，已經部分完成了產業升級。全國排名前20位的造紙企業在造紙設備方面基本實現高檔、大型、高車速。同時，持續多年的高速增長和全球市場氣候變換，使得行業由最初的產能競爭向高質量、降能耗、品牌化方向過渡，和行業息息相關是，造紙裝備行業的市場鏈條上，服務環節被愈發凸顯。
從業人士認為，裝備供貨商與造紙行業的合作將集中在對現有紙機的升級換代，通過服務完善來推動產業節能降耗、綠色環保工程發展。
當前，無論是行業發展的需要，還是國家主管部門的政策導向，都要求行業進一步向節能高效、低排放甚至零排放靠攏。
由整機供應逐步向服務轉型，已經成為造紙裝備供應商的必由之路。中國市場幾大裝備和技術供應商就早早開始了服務體系布局。
專家表示，中國巨大的市場潛力引來了裝備制造業的各路豪強，在促進行業發展的同時，也對市場提出了新的挑戰：無論從市場占有份額還是供貨檔次來看，中國造紙機械行業都處于相當的劣勢。
現代造紙裝備是一種單件小批生產的大型機電一體化成套產品。不僅制造費用大，研究開發費用更高。世界上除少數幾個巨型跨國造紙機械制造集團具有相應的試驗研究和全程開發實力外，目前國內沒有一個造紙機械企業具備這樣的條件和實力。
在目前的全球市場格局下，國外處于領導地位的企業，根據其全球化的戰略，把中國紙業市場作為重點市場，不僅要保持其在大型、高速、自動化制漿造紙生產線中的壟斷地位，還發揮其資金和技術優勢，相繼在中國成立合資公司和技術中心，尋求制造合作伙伴，利用國內人才優勢和成本優勢，調整價格政策來爭奪國產設備市場占有率較大的中等規模企業的市場。以高昂價格銷售國內市場空缺的關鍵設備部件，對國產設備能替代的關鍵部件和通用部件則以接近價格銷售。
行業應當正視的是，隨著市場競爭加劇，以福伊特、美卓為首的造紙裝備領頭企業，面向市場所提供的服務并不局限于自己生產的機器和配件，對于其他供應商的產品也提供維修——當國外同行已經開始調整戰略方向，搶奪新的市場時，中國造紙裝備企業仍然處于市場的低端。
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