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我們在糾結是選擇繼續在書刊印刷行業還是誘利多多的包裝印刷行業時，失去的不是機會，而是戰機。
過去的2013年對于印刷企業來說是冰火兩重天，福建印刷民企老大“千帆”倒閉，讓人不禁想起那句“要自殺，搞印刷”的唏噓之詞，然而臺中的健豪印刷公司2012年營業收入近29億新臺幣，讓深陷價格泥潭的同行驚嘆于15%的利潤率卻苦于找不到解決對策。面對如此復雜的局勢，印刷企業到底是立足于傳統紙質印刷企業還是轉投網絡印刷企業才能實現長久發展，引人深思。
受益于中國經濟總量的快速提升和大眾消費的增長，包裝印刷企業呈現出良好的發展勢頭
書刊與包裝的博弈
近十年以來，很多印刷企業通過“建立工廠+引進設備+大量工人+大量運輸”模式實現了快速發展，然而這迅猛發展的背后卻帶來了供大于求的問題，傳統印刷業務又因為互聯網應用的普及、出口外包裝產品的減少、海外加工業務量的減少而受到沖擊，何況印刷業本身就面臨著電子時代帶來市場急劇變化的挑戰，最為典型的就是傳統的書刊印刷企業。截止2013年12月，中國網民數量達到6.18億，互聯網閱讀為越來越多的讀者所接受，這或將進一步減少對紙質讀物的需求，但有專家斷言，短時間內紙質書與電子書共存的局面是不會被打破的。
在書刊印刷市場被互聯網擠壓的同時，受益于中國經濟總量的快速提升和大眾消費的增長，包裝印刷企業呈現出良好的發展勢頭，吸引著很多書刊印刷企業進入。隨著新型城鎮化的發展，人們對高品質商品包裝的需求也在持續增長，在包裝的設計、形態、質量、增值服務等各方面的要求都有所提高，如何提早做好準備、應對這些變化也成為這些包裝印刷企業考慮的問題之一。
做出特色 尋找藍海
我們常常感嘆印刷行業競爭有多激烈，在糾結是選擇繼續在書刊印刷行業還是誘利多多的包裝印刷行業時，失去的不是機會，而是戰機。如何將印刷企業中的“土肥圓”變成人人羨慕的“高富帥”?筆者有以下看法。
一是要在在行業中有清晰定位。印刷企業對自己要有一個清晰的定位，做出特色。無論是做傳統書刊印刷企業還是包裝印刷企業，只要定位好了，就可以圍繞著這個目標去努力。產業的發展只會導致產業鏈進一步完善和節點細分，專業化才是企業立足的基礎。早在1990年，萬昌就開始琢磨企業的長遠發展方向，經過一段時間的摸索，終將主營業務鎖定在當時還稍顯落后但市場需求較為迫切的啤酒標簽上，這一決定讓萬昌堅持了20年。憑借對啤酒標簽的執著，萬昌已成為180家知名啤酒生產商的優質合作伙伴。雖然啤酒標簽市場要求越來越高、模仿越來越逼真、競爭越發激烈，但是萬昌在引入ERP提高信息化建設水平，增加研發投入，大力開發組合印刷工藝的基礎上堅持做啤酒標簽專家。
當數字與網絡印刷時代的到來，“一張起印”的口號滿足了大眾化的需求卻苦于找不到受眾消費群體，常德金鵬卻在煙標紙盒上走出自己特有的道路。煙草包裝具有較高的行業準入門檻，外圍企業很難進入，行業競爭相對緩和，并且下游煙草消費具有剛性，企業的盈利能力普遍較好且穩定，但是常德金鵬對技術的持之以恒，為其在激烈的市場競爭中提供了保障。
當印刷包裝企業在躊躇于選擇哪個行業的包裝時，雅昌卻走出了盡顯印刷之美的高仿真復制印刷品之路。早在2013年初，雅昌就與故宮博物院簽署合作協議，雅昌影像旗艦店進駐故宮博物院，主要制作和銷售如影像產品、紙質品等故宮元素系列衍生品。精品印刷符合“十二五”規劃強調的文化產業的重要地位，文化創意經濟的火熱無疑將促進高仿真藝術品復制市場的發展。雅昌依托中國藝術品數據庫，對于授權藝術品衍生商品進行開發，從而打造出一個與眾不同的印刷企業。無論是專做標簽的印刷專家萬昌、煙標紙盒的常德金鵬、還是專門做高仿印刷品的雅昌，都在激烈競爭的印刷企業找到自己的位置，做出特色而贏得了市場。
二是了解客戶需求，加強技術改造。印刷行業已經不再只是作為加工配套的角色，跟著客戶走，現在印刷行業更需加強技術改造，了解客戶的真正需求，傳統印刷在品質以及穩定性、可靠性方面具有數字印刷無法比擬的優勢，企業應盡可能挖掘傳統印刷的技術潛力。在這方面做得比較好的當數科雷公司，其核心競爭力就是“傳統數字印刷”的理念，對傳統印刷機輔以恰當的數字化技術和工作流程，擁有與數字印刷一樣的自動化程度高、操作簡單、成本低等特點。設備不是最新的才是最好的，只有結合企業的實際情況和市場需求隨時改進現有設備才是印刷企業的成功之道。
此外，對于任何企業而言，抓住機遇的重要性不言而喻，可對于印刷企業來說，某些機會更是顯而易見的。每到歲末年初，春聯、紅包等帶有強烈季節性的產品都會涌入市場。浙江前進印刷制品有限公司在別人嫌棄“垃圾生意”的時候通過自動化設備和工藝改進，“薄利多銷”，使原本不賺錢的小紅包實現了盈利。這就是企業的成功之處。
三是要緊握時代脈搏，跟隨國家政策及時調整企業策略。2013年10月31日中紀委下發《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》，政策層面的影響從上游領域向下游產業逐級傳遞，不少依賴政務消費的印刷企業遭遇退單，業務受到重創。相較于“公款”臺掛歷的冷清，個性化的臺掛歷卻生意紅火。如果這些以政務消費為主的印刷企業及早把握國家反腐倡廉的政策，提前開發民間訂單，合理改善業務布局結構，或許就不會造成后來這種局面。隨著國家政策的收緊，一些高端包裝產品可能受到一些影響，建議專注于此的企業多做一些打算，提早做好預防措施。
中國的經濟發展從高速走向中速，相比其他國家，中國印刷業的發展速度已經相當可觀，雖然告別了高速增長，但是還處于中速增長的時期，我們必須適應新的、變化了的環境。國外研究表明，存在越久的行當通常會比新生意存在更久，以此來看，我們更應該對印刷行業充滿信心。
原新聞出版總署的印刷業“十二五”規劃為印刷業描繪了一幅前景明確、道路可行的美好藍圖，相信只要緊隨政策方向，印刷業的前景還是值得期待的。
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