|
“現代企業真正的“贏銷力”，就是在現有的產品基礎上，無須過多的投入就能迅速提升利潤率，而不是靠很多產品堆砌起來的營業額和利潤。”
實際上，當企業發展到一定階段，產品減少了，企業反而更容易取勝，因為專注做某一個項目、某一個品類、某一個產品的突破，資源可以集中利用，同時可以減少很多人為造成的復雜性以及它帶來的成本增加。
這是企業做大做強的一個非常簡單有效的方法。然而在現實中，越是簡單的道理越是容易被忽視。
互聯網大潮洶涌襲來，印包企業恨不得立馬抓住這根促轉型的“救命”稻草，營銷，催產，棄舊換新，以為贏來的是業績，實則瀕臨“死亡”。很多企業家的想法是，現在的行業大環境遠不如從前，僅僅望梅止渴遠解不了近憂，倒不如登上這艘大船，嘗試也比坐吃山空來的劃算。小編尚且不評論，用蘇寧云商集團董事長張近東的一段話做引：“企業轉型要注意節奏，謀定而后動。太早可能因為冒進而成為炮灰，太遲則會被時代拋棄，只有在恰當的時候發力，方能成功。這就如同轉彎，小轎車可以輕松轉過的彎，火車則需要早轉、慢轉，急了不行，那是要翻車的。”
所以說，面對如此飽和的市場，印刷企業更應當注重腳踏實地地思考與探索，謹慎選擇轉型方向，避免盲目投入和惡性競爭。
這就是為什么很多的企業會感覺越做越難，因為我們的產品定位、市場定位、營銷定位都是偽定位，不擅長聚焦。
所謂聚焦戰略，一，企業在發展的某一個階段，專注于一個領域，專注于一個品類，專注于一個品牌，甚至專注于一個單品，專注培養某幾個骨干，通過形成合力來爆破點、影響面，到做深做透，實現以小博大，以弱勝強，最終打造核心項目、明星產品;二，塑造知名品牌，建立強勢根據地，打造一支戰斗力、執行力、忠誠度較高的隊伍;三，通過項目、品類、產品、隊伍的優勢，持續地提升銷量，提升品牌，持久地盈利和發展。
兩動作分步進行，首先做減法，就是砍掉雞肋產品，放棄不適合自身發展的市場，收縮不必要的資源投入，把分散的資源集中，有的放矢地加以運用，避免資源分散使用。其次集中資源攻關，集中做一個項目、一個品類、一個單品、一塊市場。就像太陽有億萬光能，但很少把人曬死，激光只有幾瓦的光能，卻可以把鉆石穿孔。
有時候，品類做減法，利潤才能做加法。一個企業能否持續健康發展，不在于有多少資金、多少產品、銷售區域有多大，主要是看企業的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜，西瓜開花的時候，一個藤上通常有七八朵花。一般的瓜農會讓它自然長，但是有經驗的瓜農，會只留下一朵花，掐掉其他的。這樣讓整根藤的營養都集中在這朵花上，最后才結出又大又甜的西瓜。這就是聚焦的力量。
歸根結底，還得找準“產品觀”和方法論，論印刷企業的業績到底去哪了?只能有一句座右銘：心無旁騖求發展，腳踏實地謀轉型。
|
