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目前我國墻紙企業的規模普遍較小，激烈的競爭環境有利于企業的轉型。這既是挑戰也是機遇。這是一個大浪淘沙的過程，將有利于品牌企業的資源重新整合，將行業做大。轉型是墻紙企業必經之路，但因其巨大的發展潛力，企業需固守這個行業，所以轉型但不轉行是最好的選擇。
隨著一線城市的家居賣場形勢越來越嚴峻，二三線城市由于房產政策的滯后性，后續還有一個很大的發展空間。因此，墻紙企業應將目光轉向二三線城市。渠道下沉或將成為走出困境的明智之舉。
開拓二三線市場
2013年，隨著房地產調控的加劇，一線城市各大家裝建材市場門可羅雀，各大建材批發商及家裝公司不斷下調銷售預期目標。而與之相反的是，二三線市場的容量不斷擴大。隨著墻紙企業渠道下沉速度的推進，二三線市場已經成為各大墻紙企業角逐市場份額的主戰場。
由于市場形勢的轉變，產品不再是稀缺資源。以前都是經銷商批發商主動尋找版本進行操作，而現在則是工廠業務員主動聯系批發商。以前二三線市場主要依靠批發商進行開發，但是目前許多工廠都直接派業務員到二三線市場。當地市場一些以往從事批發業務的人紛紛轉讓代理權。一位經銷商對記者表示，去年他營業額的增長主要是依賴不斷開發的新客戶，而在老客戶中，平均單個門店的銷量有所下降。
浙江愛漫時壁紙的副總經理韓松稱，愛漫時作為一個新的工廠，在江浙滬等周邊區域主要還是通過自主開發客戶為主，而在比較遠的區域還以尋找代理商為主。在韓松看來，周邊區域由于物流、倉儲等條件比較便利，通過自主開發客戶相對比較有優勢。而在其它區域，由于受到物流、倉儲等方面的限制，則比較適合尋找當地批發商作為主要銷售渠道，也更有利于二三線市場的開發。
壁紙市場，如何從“城市”到“農村”?
堅定三步曲。實現快、準、好。
第一步：隨著三、四級市場競爭的加劇，壁紙企業需要調整產品定位和價格策略，使銷售的產品價格與現在的產品價位相當，這樣才能穩固現有的市場地位，高附加值的產品必定會受到客戶的青睞;
第二步：壁紙品牌在三四線城市或農村市場需要走特色營銷路線;面對這片藍海市場巨大商機的涌現，“建材下鄉”政策的提出，渠道下沉對于眾多壁紙品牌來說，同樣是開啟了又一重要的營銷通道，壁紙品牌如果想真正的在這片市場中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。
第三步：做好服務。良好的服務是中小企業搶占此處市場的關鍵。毫不夸張的說壁紙企業要想在二三線市場的殘酷競爭中勝出，服務是決定其成敗的關鍵。唯有提升服務，才可以建立差異化的競爭優勢。所以售后服務也將成為壁紙品牌立足農村市場的又一特色優勢。
相信做好這三步，壁紙廠家就可以實現快速的渠道下沉，精準的定位客戶群體，并且用最好的服務去強勢進軍這片藍海!
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