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騰訊網·亞太家居：請問嘉力豐本次帶了什么新品來參展，這些產品有什么亮點呢?
黃宇：我們本次重點推出精裝墻基膜，所謂墻基膜就是用來處理墻面的，通俗來講就是用來打底的，主要是針對乳膠漆墻面的一些掉粉、開裂、污染等問題推出的系列功能性產品，包括精干型基膜、滲透型基膜、覆蓋型基膜，他的核心就是用來處理墻面。墻面的底子打牢固之后，再去貼墻紙就再也不會出問題，所以我們這次的廣告是“打好底子才有面子”，底子打好了，表面的情況才OK，這就是我們這次針對老房翻新等市場需求推出的產品，也是我們以前墻基寶的升級版。
騰訊網·亞太家居：這個產品是只有嘉力豐在做還是其他企業也有?
黃宇：我們針對乳膠漆墻面的第一代產品叫墻基寶，現在其他企業也慢慢跟上來，但是這次的產品是我們獨立研發的，屬于一次合成的。乳膠漆墻面刷到墻上之后，乳膠漆跟墻面之間還是有空隙的，所以滲透性一定要好。另外乳膠漆防水性非常好，膠水涂在紙上是帶水的，如果水跟乳膠漆墻面接觸，乳膠漆墻面就會脫落，所以要求基膜的防水性要好。我們的基膜刷完，滲進去之后讓墻面干透，然后在墻面表面形成一層保護膜，墻紙貼上去的時候，膠水滲不到墻里面去，他只是跟這層膜發生關系。
騰訊網·亞太家居：對墻面是沒有影響的?
黃宇：不會影響到墻面，其他公司或者以前的產品防水性就沒有我們這個好，這是我們今年上半年3月初多效全護墻基膜換包裝之后，在生產工藝上做了一個大的提升。
騰訊網·亞太家居：這個新研發花費了多長時間?
黃宇：半年多的時間，但是因為這個只是在前面的基礎上進行改進，多效全護的研發我們花了1-2年。我們成立了新的研發中心，研發中心現也是成為嘉興市的專業技術研發中心，今后也會成為浙江省的高薪技術研發中心。我們每一件產品都達到這個行業最高的標準，最高的品質。這個研發中心還進行了糯米膠的研發，我們做過一個實驗，所有的原料都是可以食用的。我們的糯米膠不但可以吃，其黏率也是整個行業里面最高的，PH值基本上保持中性，是因為我們基本上在無塵車間生產，整個生產過程中是自動化控制。
騰訊網·亞太家居：這次展會新品就是這個糯米膠和墻基膜，現在已經投入使用了嗎?
黃宇：這個剛推出來。主要是門店在賣，就是我們直接批發給門店。我認為貼墻紙是一個潮流和趨勢，但是市場并不樂觀，原因在于消費者不懂，這需要有一個掃盲的過程。但是現在很多門店對施工問題的判斷都是不夠的，所以我們開始做一些大眾品牌的規范，或者說一些品牌傳播。我們認為嘉力豐這個品牌是作為墻紙輔料的品牌，首先代表的是專業性，這種專業性主要體現在：1、我們會根據市場不同的需求、墻面的特性、消費者擔心的或者是未能發掘的問題來研發產品，這是我們在產品上的專業。2、我們從2008年開始做施工師傅的培訓，現在在全國范圍內進行一萬多將近兩萬名的施工師傅的培訓。
騰訊網·亞太家居：你們是幫這些門店的施工師傅去做?
黃宇：對，我們免費幫他們做，他們只要付食宿費就可以了，因為以前施工師傅都是油漆工轉過來的，刷油漆可以，但貼墻紙不行。因為他們缺少這方面的知識，另外，墻紙比造型這種手藝的東西他們不會，而且墻紙的材質很多，不同材質的上膠方式不同，所以我們要做墻紙施工師傅的培訓。
騰訊網·亞太家居：是由嘉力豐學院做的嗎?
黃宇：是的，我們一定要把這個事情做好，只有這樣墻紙業的發展才能快速。
騰訊網·亞太家居：您認為今年上半年墻紙行業整個行業情況怎么樣?
黃宇：整個行業相對來講日子不大好過，從這次展會都可以看出來，我們平時在這個點，比如現在這個位置，往年全部是人，今年相對來講人氣就差一點，但是嘉力豐今年上半年沒有下跌，跟去年上半年基本上維持持平的狀態，核心也是因為我們的專業度和大家的信賴，有些消費者在看到我們的東西之后，了解我們之后，在門店會有指定購買的行為。這也是因為嘉力品牌后面所承載的核心，第一是專業，第二我們培訓專業的施工師傅，第三是標準。另外，嘉力豐這么多年，我們最關心的是品質以及環保問題。
騰訊網·亞太家居：嘉力豐全年的目標是多少?
黃宇：今年的目標在4個億左右。
騰訊網·亞太家居：上半年完成了多少?
黃宇：目標相對來講，因為目標在去年的基本上做了很大的提升，完成的目標跟我們設定的目標還是有一定的差距。
騰訊網·亞太家居：剩下來這部分在下半年能夠完成嗎?
黃宇：從目前的判斷，今年只能和去年持平，這是我們的底線，因為我們始終認為這個行業的前景非常大，核心是我們怎樣操作。我們是直營的模式，但是直營的模式物流能力、售后能力會有一些影響，一些小的客戶定小的量，我們馬上在全國開始建配送中心，現在我們已經完成12個配送中心的建設，今年下半年可能還會建更多。當然配送中間的體系建完之后，我們的服務能力將會得到大的提升。
騰訊網·亞太家居：嘉力豐的糯米膠寫著低碳無醛，是完全不含有甲醛嗎?
黃宇：完全沒有。它純粹就是植物淀粉，檢測不出來甲醛。我們的原料是糯米跟玉米的淀粉，再加一些食品添加類的東西增加黏性。另外我們的是去離子的水，水過濾之后才拿來，把水全部雜質全部去掉再拿來做，它的穩定性和品質就會提高很多，受霉菌感染的細菌也會降很多，但是這不是所有工廠都會做，因為成本很高，一噸的水能夠用估計最多半噸。
騰訊網·亞太家居：嘉力豐每年都參加這種墻紙展嗎?
黃宇：對，每年都參加。今年應該是第九個年頭了。
騰訊網·亞太家居：今年感覺跟以往相比有什么區別嗎?
黃宇：今年上海展會人氣相對弱了很多，另外今年上半年墻紙工廠倒閉以后，終端的門店，終端大的賣場也關了很多，整體的影響比較大。墻紙業的發展跟大環境有關，但我們始終認為這個行業市場份額在持續擴張。
我們認為市場的前景大眾的需求度會越來越高，后面房地產的釋放量出來之后大眾的需求會很高，但是墻紙行業比較散，每個人每個工廠所占的市場份額都不大，所以額度都不高。
這個行業擴展快，工廠的數量增加，但是市場的份額也在增加，大家都在搶，隨著市場份額逐步縮小的時候，墻紙工廠這些門店的忠誠度就不高，而且從去年下半年開始二輪的價格戰，打完之后有些工廠就被淘汰了，現在核心考驗的是品牌，我們認為品牌所代表就是背后的內涵，只有這個給到消費者足夠利益的時候，大家才知道你的市場份額才能大。我認為我們的市場空間還很大的原因是因為這個行業沒有其他企業品牌內涵有我們那么足，大家都在比價格，但最后單件成本就會越來越高，最終只會走向死亡，所以品牌很重要。
另外是服務和品質的提升以及環保的保障。我們會研究墻面出產品，我們會針對施工做培訓，我們會針對施工做這個，我們會因為消費者關心的環保問題去做環保，給你環保的承諾，而且始終如一，只有做提升。因此我相信嘉力豐會發展越來越好。
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