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繼前幾日西安華潤萬家超市某品牌衛生紙1800克無芯卷紙僅售12.9元，創下7177元的噸零售單價，之后不到一周，在河北秦皇島廣緣超市系統再次爆出國內某生活用紙巨頭1400克無芯卷紙僅售9.9元的“天價”，噸單價7071元，再次刷新了低價記錄。
原本以為是經銷商供應的單體小超市臨時洗貨行為，但從秦皇島反饋的信息來看，該系統屬公司直營，為秦皇島本地最大的連鎖系統，大小門店有60家左右，這次超低價為新門店開業促銷，非全系統操作。
既然是自營超市，本來就應該自覺地維護市場價格體系，但采用這種價格策略，經銷商怎么做?采購、買手怎么看?零售商和顧客怎么看?
或許負責當地的銷售管理人員有不得已的苦衷，可再苦也不能光在價格上做文章，你這是要河北市場全盤自營的節奏嗎?
賣出如此低價，估計該公司高層看到一定會非常震驚，因為該公司一直以來倡導并踐行“不打價格戰”。當地營銷人員也一定知道這個價格出來后的負面影響。然而，我們也是不是該反思導致這種結果的原因呢?是銷售任務太重?還是產品賣點不足?或者是……
我相信這次行為一定是個例外，并不是代表該公司已經開始了反向操作，后續我們將繼續觀察。
我們就當是這是超市價格被弄錯的一個小插曲吧!
樹立品牌不易、獲得客戶信任不易、建立團隊信心不易，建立健康的市場價格體系更不易……且行且珍惜!
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