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從2005年進入紙尿褲行業(yè)時，覃敘鈞就知道這是一場馬拉松，一開始跑得快并不一定好，只有積蓄力量，在該超車時跑過去，才有可能獲勝。這十一年來，他緊緊攥著的超車武器只有一個——技術(shù)。
覃敘鈞是湖南康程護理用品有限公司董事長、倍康品牌創(chuàng)始人。在他主導下，倍康紙尿褲已獲得數(shù)十項國家專利，先后研發(fā)出復合底膜紙尿片、超薄預制芯體、全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”、第四代多層芯體等革命性產(chǎn)品。2016年的11月8日，中國經(jīng)濟周刊專訪了這個名聲在外的“紙尿褲大叔”。
極致的技術(shù)控：倍康靠著創(chuàng)新活過來
眼前四十出頭的覃敘鈞，西裝革履，留著平頭，一副老干部的模樣。但是在業(yè)內(nèi)，覃敘鈞是出了名的技術(shù)狂，在倍康他也是技術(shù)團隊負責人，追求極致到近乎“變態(tài)”。
“從成立到現(xiàn)在，各種因素看起來像是巧合，其實更是各種積累和堅持讓我們一步步走到現(xiàn)在，除了偶然，更包含著必然。就像紙尿褲，很多人會認為很好做，但實際要想做好特別難。剛開始進入行業(yè)時就覺得挺容易，但是會越做越難做。”
2005年，覃敘鈞以12000元起家，創(chuàng)立了倍康。隨后借了20萬元進行生產(chǎn)，由于沒有自己的設(shè)備，只能找其他廠代工，第一年虧損率百分之百。但是這個完美主義者并沒有退縮，而是轉(zhuǎn)向?qū)埬蜓澾M行研究探底。
紙尿褲的核心技術(shù)是“芯體”。
2007年，覃敘鈞突破了當時紙尿褲存在的絨毛漿芯體厚重、易斷層等短板，研發(fā)出行業(yè)首款預制芯體，由此成為預制芯體發(fā)明專利所有人。正是憑借此技術(shù)，倍康開始實現(xiàn)盈利。
“如果沒有這次的創(chuàng)新，就沒有今天的倍康。為什么我們始終堅持創(chuàng)新、走差異化道路，就是因為倍康是靠著創(chuàng)新活過來的。”覃敘鈞說。也是從這一次研發(fā)成功后，他對創(chuàng)新更加著迷。
相關(guān)消費調(diào)查顯示，80、90后新生代父母希望紙尿褲有透氣性、柔軟度、吸收能力、安全無刺激等性能。但是覃敘鈞直言，從物理學角度來說，很多功能同時實現(xiàn)是矛盾的。第一、二代絨毛漿芯體，或是第三代預制芯體，都不能同時兼?zhèn)漭p薄、能吸、干爽、柔軟等性能。
不過，覃敘鈞就喜歡從消費痛點下手，他要解決矛盾。
經(jīng)過8年研發(fā)，倍康于2016年正式推出第四代芯體，又稱多層預制芯體結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，國際品牌芯體一般只有4到5層，倍康第四代芯體為了增強芯體吸收量，使用更精細化的分層技術(shù)，使芯體達到7層，高吸收性樹脂含量達到70%以上，并且依然保證芯體的輕薄、柔軟、透氣。
第四代芯體真正做到了“又薄又能吸”、“柔軟與干爽”可兼得，一舉解決了第一、二、三代芯體紙尿褲不能解決的痛點，滿足新生父母對“精細化育兒”的護理需求，也為嬰兒提供了更舒適更健康的紙尿褲穿戴體驗。在那場中外品牌對比中脫穎而出的倍康小白褲鉆石裝，正是倍康首款使用第四代多層芯體的紙尿褲。
覃敘鈞在研發(fā)上的“傻事”無數(shù)，但正是這種堅持下，他成了紙尿褲第三代、第四代芯體研發(fā)創(chuàng)始人。他也帶領(lǐng)團隊研發(fā)出全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”等革命性產(chǎn)品，還創(chuàng)建了國內(nèi)首家嬰兒健康護理產(chǎn)品應用研究實驗室BakenLabs，成為行業(yè)應用檢測研究引領(lǐng)者。倍康也由此成為中國紙尿褲行業(yè)的技術(shù)龍頭企業(yè)。
用產(chǎn)品說話：先定個10億元的小目標
近兩年，覃敘鈞開始頻頻出現(xiàn)在公眾視野。他說是時候要把倍康推出來，把好的產(chǎn)品介紹給消費者了。
在成立倍康之前，覃敘鈞做過七年銷售，一度做到銷售總監(jiān)的位置，正是覺察到紙尿褲市場的發(fā)展?jié)摿Γ艣Q心投入這個行業(yè)。幾年的前線銷售經(jīng)歷，也使他對市場有很深的感知。
一直以來，國內(nèi)消費者，尤其是高端群體，對中國品牌抱有懷疑態(tài)度。覃敘鈞想到了“曲線救國”，把倍康的紙尿褲拿到國際上接受各種權(quán)威認證。如倍康小白褲鉆石裝獲得了美國FDA、歐盟CE、德國GS、德國DERMATEST、ISO9001品質(zhì)認證，成為國內(nèi)極少數(shù)同時獲得五大國際認證的紙尿褲品牌，同時也是國內(nèi)首家主動送檢并通過瑞士SGS零甲醛零熒光劑檢測的國產(chǎn)紙尿褲品牌，擁有出口歐美國家的資格。
“我們要第三方證明我們產(chǎn)品是好的，而且產(chǎn)品要走出國門，這些認證也可以發(fā)揮作用，例如我們很快就會把產(chǎn)品出口到德國，如果在德國這么嚴苛的市場環(huán)境下，我們的產(chǎn)品可以得到認可，反過來也能得到國內(nèi)消費者的認可。”覃敘鈞說。
目前，倍康產(chǎn)品主要布局在華中、東部、西南、華東地區(qū)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，倍康的銷售渠道也在轉(zhuǎn)型中，原來傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商渠道占90%以上，但是現(xiàn)在電商等線上渠道已經(jīng)占80%以上。2016年，覃敘鈞定了個小目標——2017年銷售10億元，躋身國產(chǎn)品牌前三強。談及未來，“技術(shù)控”覃敘鈞說自己很欣賞長期持續(xù)專注于技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的華為，他認為一個企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)即使暫時能領(lǐng)先，也不能松懈下來，必須全身心持續(xù)投入，才能保持持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。“希望通過我們團隊持續(xù)的努力，使倍康能夠以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品，得到市場的尊敬，得到消費者的認可。企業(yè)在跑馬拉松時，剛跑100米不能說誰領(lǐng)先就算誰贏，而應該看誰能沉得住氣，最后誰先過終點線。”
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