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中國壁紙行業經歷多年的發展，隨著科技進步和市場調整，正從分散、集中度不高的情況開始轉變。在此背景下，杜邦™ 特能® 引領行業技術的革新，自去年八月品牌上市，陸續推出可擦洗布基系列，以及純紙基系列產品，在市場上引起了巨大的反響。以“可擦洗”功能區別于目前中國市場的其他壁紙。8月18日騰訊家居在杜邦™ 特能® 推出可擦洗壁紙“布韻”系列發布會現場對杜邦™ 特能® 壁紙中國總經理汪偉進行了采訪。
【騰訊家居】：中國壁紙市場目前較為分散、集中度不高，您認為這是什么原因?
【汪偉】：當下的市場中，進口壁紙憑借設計和技術優勢占據高端市場份額。而國內壁紙品牌由于研發、設計、生產人才相對不足，發展良莠不齊，對品牌、產品定位不清，例如部分國內壁紙品牌在力爭中高端市場的同時，還在搶占中低端市場，導致覆蓋面過廣而后繼不足。
從市場運營看，國內壁紙品牌仍以價格銷售、搶攻市場為主，品牌營銷意識淡薄，導致品牌集中度不夠。因此，引發其他家居企業跨業進入，如衛浴、地板等企業，欲利用品牌知名度和渠道優勢打開市場，加劇了壁紙的行業競爭。
【騰訊家居】：此前因為房地產火爆帶動了壁紙業的發展，在您看來，中國壁紙近些年來與以往相比還具有哪些發展潛力?
【汪偉】：相對歐美市場而言，國內壁紙的使用率、市場占有率尚低，也因此未來市場成長的空間巨大，發展前景可期。
從市場應用來看，公共場所、商業場所例如酒店、醫療院所、餐飲等等是一塊潛力巨大的市場，同時這些場所對壁紙產品的功能性有著非常清晰獨特的要求：易清潔、使用壽命長、不利于細菌滋長等等，這是我們認為除了家居市場以外有待開發的一塊。
【騰訊家居】：從一個跨國公司的角度來分析一下中國壁紙市場現狀，您認為杜邦™ 特能® 可以在市場競爭中扮演著怎樣的角色?
【汪偉】：由于壁紙市場缺乏差異化的產品這樣的現狀，目前的競爭主要集中于花型的選擇。因此，由于壁紙的功能性不足，使用壽命短、清潔困難等使得消費者在最終抉擇時望而卻步。盡管行業中有推出功能性壁紙，但以除甲醛為賣點的產品居多，未能真正滿足消費者在功能性方面的需求。
對此，杜邦™ 特能® 可擦洗壁紙主要則以產品的可擦洗功能取勝。據我們了解，市面上還沒有一款與特能® 在功能性上旗鼓相當的“可擦洗”壁布或壁紙。
在產品應用層面， 特能® 壁紙在歐美已被廣泛應用在航空、醫院、餐廳等行業和場合，超越家裝應用領域，這點也是杜邦™ 特能® 品牌與其他品牌差異化的要點之一。
【騰訊家居】：未來壁紙行業的發展前景如何?會朝寡頭的局面發展嗎?
【汪偉】：在歐美市場，壁紙行業的發展成熟已有百年歷史，壁紙的市場占有率也高達70-80%。相對而言，國內壁紙行業尚處于行業發展初期，市場占有率仍在10個百分點以下。但隨著中國經濟的高速增長、消費者對生活品質和家裝個性化不斷提高的要求，在未來5-10年內，預估會引發20-30%的行業增長。同時，在更多品牌投入的推動下，國內壁紙行業的發展前景可期。
成熟的市場通常遵守二八法則，我們認為壁紙市場也會面臨同樣的洗牌過程，具有技術實力、產品優勢和品牌意識的壁紙品牌會得到更多的發展。
【騰訊家居】：杜邦™ 特能®自去年首度在中國推出特能®可擦洗壁紙后，至今已有一年，目前在中國的市場情況如何?
【汪偉】：杜邦™特能® 可擦洗壁紙自去年八月份正式引進中國，為國內家裝市場帶來一番新氣象，第一批旗艦專賣店落戶長春、常州與成都，率先服務東北、華東與天府之國的消費者。截至第三季度,我們將建設成100家銷售點包括專賣店、店中店和專柜。同時，今年三月推出的紙基可擦洗壁紙產品，在第二季度尾也已經清晰看到在市場上的突破;同時隨著品牌市場知名度的打開，以及我們針對工裝市場、設計師渠道的建立，我們陸續有工程案例在進行，例如音樂廳、幼兒園、別墅等。
【騰訊家居】：目前杜邦™ 特能® 壁紙的營銷渠道建設如何?未來還將考慮布局哪些城市?
【汪偉】：杜邦™ 特能® 壁紙的通路策略非常明確，通過分銷網絡布建專賣店、專柜等銷售渠道，使消費者能就近、便利地購買并且方便地使用。
特能® 足跡從全國主要大中城市開始，截至第三季度,我們將建設成100家銷售點包括專賣店、店中店和專柜。除了零售渠道，我們也陸續開拓工裝市場以及設計師渠道。
【騰訊家居】：今后杜邦™ 特能®會考慮搭建并完善互聯網銷售渠道嗎?
【汪偉】：互聯網+對壁紙行業的影響：互聯網的快速發展給各個行業提供了廣闊的銷售網絡，以及更好展示企業信息和產品的平臺，壁紙行業也不例外。互聯網最大的特色就是消費者的即時反應，可以立刻從銷售數字中了解消費者的喜好、從大數據中了解消費者的消費習慣跟趨勢，從而對品牌制定營銷策略有所幫助。對杜邦能™ 特能® 壁紙來說，互聯網更提供了與消費者多元的溝通管道，有利于產品展示、品牌宣傳以及信息搜集。目前，杜邦™ 特能® 已經擁有完善的網站和微信平臺，提供完備、豐富的產品和銷售信息，讓消費者能夠迅了解特能® 可擦洗壁紙的性能、系列和花型及其相應的居家藝術。
【騰訊家居】：此次杜邦™特能®發布的新產品“布韻”系列較之去年及2016年3月份發布的產品有什么區別?各自定位如何?
【汪偉】：布韻是至尊(Platinum)旗下的一個系列，同樣具有優異的可擦洗功能。差別在于設計風格迥然不同。目標消費族群也不同。
杜邦™特能®今年3月推出的“樂享”、 “夢想”系列壁紙主要針對年輕群族和兒童。純紙基的材質，設計的表達分別注重時尚、優美和童趣盎然，適合年輕群族的個性表達和兒童創意的充分發揮。
而新品“布韻”系列則是布基系列產品，與當下流行的“精致生活，簡約不簡單”的風格相契合。設計上力求化繁為簡，通過壁布的特殊工藝，展現布紋、纖維、織物的肌理，為家居帶來一種精心設計的自然隨意風尚，如同我們的系列說明：“藝術置家，布居一格”，更適合追求品質生活的現代人士。
【騰訊家居】：追求簡約、自然的極簡主義日益流行于設計領域。“布韻”系列壁紙，產品與現下流行的藝術風格有哪些契合點?
【汪偉】：“布韻”系列的設計源于自然的織物肌理和美感，在壁布上完美呈現了絲綢、棉、麻、毛織物的質樸美感。它們不僅可以與簡約和自然的極簡主義設計風格完美契合。從我們的設計嘗試來看，它也是近年來流行的新中式、日式、北歐家居風格的完美搭檔，甚至美式田園風也能輕松駕馭。我們最新的“布韻”系列樣本，就給出了這些設計的靈感和契合的案例典范。
【騰訊家居】：與市場上同類產品對比，除了設計方面的優勢，您認為“布韻”系列壁紙還有哪些特點?
【汪偉】：“布韻”系列在功能上凸顯特能®品牌一貫的易擦即凈特色，具有三個顯著優點:
防污耐臟 易于清潔
表面具有獨特的致密保護層，能有效抵御各種油污與涂鴉。即使是頑固污漬，也能通過適當的清潔劑輕松去除。適用于家居及各類公共場所，易擦即凈，打理墻面更輕松。
經久耐用 持久如新
具有優良的耐磨性和耐擦洗性，能夠有效防止飾面褪色，長久保持墻面新鮮感，延長壁紙的使用壽命。時光荏苒，始終如新。
表面防霉 安全健康
通過第三方防霉測試，表面不支持霉菌滋長，榮獲防霉一級評定，達到國家最高標準的B1級防火等級。輕松之余，也讓您的家居生活更安全、更健康。
【騰訊家居】：除新品“布韻”外，杜邦™特能®推出了工程系列和涂鴉系列壁紙。與以往的產品相比，新品在設計風格、科技創新以及功能性等方面有哪些區別或升級?
【汪偉】：工程系列與涂鴉系列可說是針對不同目標市場產品線的延伸。杜邦™特能®工程系列Authentic，設計簡潔凝煉，適用于工業、商業地產項目，如酒店、醫療院所等商業化場域。涂鴉系列Graffiti采用純色設計，則適合辦公室、創意中心、幼兒園等需要大量發揮創意的空間，活化墻面空間，更賦藝術創意。我們希望這些產品能夠滿足這些特定消費領域，為消費者提供更廣闊的消費選擇。
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